Ako sa slovenské biznisy stretli s čínskym drakom zoči-voči

Čínska ekonomika je druhá najsilnejšia vo svete. Hranice ríše sú jej už priúzke, čínsky drak sa začína plaziť takmer po celej zemeguli. Kapitál vždy vyvoláva otázniky. Obavy, že spolu s ním príde aj ideológia, sú stále silné. Na druhej strane sa Čína otvára zahraničným investorom, dokonca aj slovenským. Profit zisťoval, ako využívajú príležitosti.

S Čínou má generálny riaditeľ spoločnosti Kinex v Bytči Igor Kováč dobrú skúsenosť. „Dobrú v tom zmysle, že sa tam snažíme podnikať, predávame tam naše produkty. Máme s týmto trhom už viac ako dvadsaťročné skúsenosti.“

Hlavným exportným artiklom Kinexu sú ložiská pre textilné stroje. Z exportu ložísk tvorí vývoz na čínsky trh zhruba dvanásť percent. Podiel sa bude zrejme zvyšovať, lebo Kinex ponúka aj ložiská pre železničné vagóny a letecký priemysel.

JE TO INÉ

V súčasnosti má slovenská firma založenú v Číne dcérsku obchodnú spoločnosť. „Bolo to zavŕšenie našich aktivít, ktoré sme tam mali,“ hovorí I. Kováč. Celkom na začiatku hľadali v Číne distribútora. Našli partnera, ktorý distribuoval výrobky bytčianskej fabriky.

Igor Kováč,Zdroj: Eduard Žitňanský / Profit | Petit Press 2016

Zistili však, že filtruje informácie o trhu a nie vždy hovorí úplnú pravdu. „Mysleli sme si, že predaj by mohol rásť rýchlejším tempom. Vzhľadom na to, že do Číny sa presúvali textilné podniky, cítili sme, že predaj ložísk pre textilné stroje by mal byť vyšší. Vyústením nespokojnosti bolo založenie vlastnej firmy, ktorá nás na čínskom trhu reprezentuje a zastupuje naše záujmy,“ uvádza I. Kováč.

V Číne sa podniká inak ako v Európe. Na zaužívané štandardy treba zabudnúť alebo ich prinajmenšom korigovať.

Je známe, že Číňania neurobia obchod pri prvom stretnutí. Je to vždy otázka behu na dlhú trať

„Keď niekde chcete predávať, tak sa musíte prispôsobiť podmienkam, mentalite ľudí, zaužívaným spôsobom. My sme mali výhodu v tom, že sme nezačínali na zelenej lúke, ale mali sme už skúsenosť. Prostredníctvom študentského programu sme získali mladého Číňana, ktorý niekoľko rokov pracoval u nás doma v Bytči, čo nám pomohlo pri úspešnom etablovaní firmy v Číne,“ opisuje I. Kováč.

Mali však skúsenosť s pokusmi uviesť na trh falošné ložiská. „Je to problém, s ktorým žijeme dlhé roky a poškodzuje naše meno nielen v Číne. S kópiami našich výrobkov sme sa stretli napríklad v Indii,“ hovorí.

Odomknite si článok - prihláste sa alebo si predplaťte Sme.sk
Vyskúšajte predplatné za 1€ týždenne. Staňte sa preplatiteľom už za pár sekúnd. Pošlite SMS s textom SME1 na číslo 8787. Predplatné môžete kedykoľvek zrušiť (viac na www.sme.sk/vop).
Ďalšie možnosti predplatného Sme.sk:
Odomknite si článok - prihláste sa alebo si predplaťte Sme.sk
Vyskúšajte predplatné za 1€ týždenne. Staňte sa preplatiteľom už za pár sekúnd. Pošlite SMS s textom SME1 na číslo 8787, alebo kliknite na tlačidlo s textom SMS a odošlite predvyplnenú SMS. Predplatné môžete kedykoľvek zrušiť (viac na www.sme.sk/vop).
Ďalšie možnosti predplatného Sme.sk:
Ročné predplatné
29 €
Objednať
Ušetríte až 17,80 € v porovnaní s mesačným predplatným
Štvrťročné predplatné
9,90 €
Objednať
Ušetríte 1,80 € v porovnaní s mesačným predplatným

Už mám predplatné - prihlásiť sa

S predplatným získate:
  • neobmedzený prístup k obsahu Sme.sk, Korzar.sk a Spectator.sk
  • viac ako 20-ročný archív Sme.sk
  • čítanie a rozhovory z príloh TV OKO/TV SVET, Víkend a Fórum
  • neobmedzený počet diskusných príspevkov
  • neobmedzený prístup k videám a slovenským filmom na Sme.sk
  • dostupné na PC a v aplikáciach Android a iPhone

Najčítanejšie na Profit


Inzercia - Tlačové správy


  1. Zľava 3000 € na 3-izbové byty v Jarabinkách
  2. 6 dôvodov, prečo začať posielať peniaze cez VIAMO (a ako na to)
  3. Stačí len mechanické, alebo elektronické zabezpečenie vozidla?
  4. Atraktívnejšie učenie vďaka digitálnym technológiám
  5. Aký vplyv by mal konflikt v Kórei na vaše investície?
  6. JUDr. Barbora Sabó: Dobrý maklér šetrí čas, peniaze i nervy!
  7. Intímna hygiena – celoročná záležitosť
  8. Zanzibar je plný lákadiel na dokonalú exotickú dovolenku
  9. Rastie nám pokrivená generácia?
  10. Pivovar Šariš podporí cestovný ruch v Prešovskom kraji
  1. FSEV UK v Bratislave: Prax je súčasťou študijných programov
  2. 6 dôvodov, prečo začať posielať peniaze cez VIAMO (a ako na to)
  3. Hyundai Tucson Shadow určite nezostane v tieni.
  4. Stačí len mechanické, alebo elektronické zabezpečenie vozidla?
  5. Exkurzia odborárov a absolventov SvF STU v Bratislave 2017
  6. Zvolen: Zvolenčania myslia na zabezpečenie svojich domovov
  7. Detské zúbky sú veda
  8. Atraktívnejšie učenie vďaka digitálnym technológiám
  9. Aký vplyv by mal konflikt v Kórei na vaše investície?
  10. Zľava 3000 € na 3-izbové byty v Jarabinkách
  1. Zanzibar je plný lákadiel na dokonalú exotickú dovolenku 8 466
  2. Rastie nám pokrivená generácia? 3 134
  3. Intímna hygiena – celoročná záležitosť 2 696
  4. 3 mýty, ktorým ste možno uverili. Ale ako je to naozaj? 2 072
  5. Plug-in, hybrid alebo elektromobil? Poradíme, ako správne vybrať 1 236
  6. Kedy sa refinancovanie oplatí? 1 226
  7. JUDr. Barbora Sabó: Dobrý maklér šetrí čas, peniaze i nervy! 1 069
  8. Pivovar Šariš podporí cestovný ruch v Prešovskom kraji 987
  9. Zľava 3000 € na 3-izbové byty v Jarabinkách 826
  10. Novinka v realitnom biznise! Zatiaľ dostupné len v Grand Koliba 798

Téma: Medzinárodný menový fond


Hlavné správy zo Sme.sk

DOMOV

Kažimír prezidentovi Kiskovi odporučil vzdať sa daňového tajomstva.

Kiskovi sa do vysvetľovania financovania kampane nechce, mimovládky by čakali viac.

DOMOV

Ľudí “na konci sveta“ župan v Prešove nezaujíma

Ľudí v Prešovskom samosprávnom kraji trápia cesty a nezamestnanosť.

Čo je nové na SME

SMEnaživo: Diskusia s kandidátmi na bratislavského župana

Príďte dnes o 18.00 diskutovať.

Neprehliadnite tiež

Ľudia bez domova pracujú na skrášlení životného prostredia

Na Slovensku by ľudia možno aj chceli pomáhať, ale v dôsledku systému práce aj tak zväčša skončia v kancelárii a robia tabuľky. Treba však zabojovať s byrokraciou a založiť si vlastné združenie, hovoria zakladatelia organizácie Stopa Slovensko Martina Pisárová a Pavol Sabela.

Prihláste sa alebo nominujte

Spoločnosť EY vyhlasuje na Slovensku už dvanásty ročník medzinárodnej súťaže EY Podnikateľ roka.

Softvér pojedá celý svet

Inloop je firma troch spriaznených duší, ktoré sa naživo vidia len občas. Spája ich nielen internet, ale aj vývoj aplikácií či rozšírenej a virtuálnej reality.

Čistý dizajn z kvality v odpade

Odpadové drevo rozmontujú a spracúvajú do originálneho dizajnu, stavajú na majstrovstve ručnej driny a nechcú to robiť povrchne.