To naj z Profitu: Ako preraziť v Amerike s kabelkami

Jedného dňa zobrala svoje okaté kabelky na výlet do módnej mekky za veľkou mlákou. Vyplatilo sa. „Potvorky“ s farebnou kožušinkou a zvedavým párom očiek sa dosť rýchlo zabývali v miestnych butikoch. Nebolo to však iba o odvahe. Nikolete Rajnákovej sa podarilo skĺbiť vtipný nápad s výrobnou kvalitou a profesionálnym brandingom. V spojení s dobrou znalosťou trhu to býva recept na úspech.

Práve je obchodne v New Yorku. V aktuálnej správe mi píše‚ že tam už dva dni neprestajne prší a z vlhkosti sa jej kučeravia vlasy. Vraj nech so svojím účesom robí‚ čo robí‚ prichádza všade ako ovečka. Čo je dosť frustrujúce‚ lebo má kopu dôležitých mítingov. Ponúkať luxusné kabelky slovenskej výroby v americkej metropole nie je práve prechádzka ružovým sadom. Je to bojisko‚ na ktorom je neľútostná konkurencia a do každého súboja musíte ísť naplno. Inak nemáte šancu. Nikoleta Rajnáková (37) má našťastie o silách na tomto bojisku celkom dobrý prehľad.

Prakticky celý život ju to ťahá k móde. Najskôr ešte ako tínedžerka sama trochu predvádzala a potom to skúsila z druhej strany – začala pracovať pre prestížnu modelingovú agentúru Elite‚ kde sa postupne vypracovala na vrchol. Neskôr mala desať rokov vlastnú úspešnú agentúru‚ ktorá sa zaoberala modelingom aj organizovaním eventov. Spoznala biznis okolo módy i mnoho užitočných ľudí.

„Aj vďaka tomu‚ že som sa od dvadsiatky pohybovala v módnej brandži na medzinárodnej úrovni, a preto‚ že som mala rada módu a ako žena som rada nakupovala‚ sa mi teraz otvorili dvere do niektorých newyorských butikov‚ kde sa tašky Letta predávajú‚“ hovorí a potvrdzuje‚ že v živote vlastne neexistujú náhody. 

LUXUS ULICE. Stretávame sa v bratislavskej kaviarni Tulip‚ kde bola kedysi obľúbená krčma študentov filozofie. Keď sa to tak vezme‚ transformácia študentského baru na luxusný podnik z toho robí celkom príhodné miesto na rozprávanie o tom‚ ako sa v bratislavskom byte narodili kabelky predajné za vyše tisíc dolárov.

Plavovlasá a modrooká Niki na mňa pôsobí skôr ako Francúzka. Vysoká‚ chlapčensky štíhla‚ ako sa hovorí‚ samá ruka‚ samá noha. Udivuje ma‚ ako graciózne sa dokáže poskladať do ležérnej pózy v kresle. Jej nedbalý šik štýl tvoria roztrhané džínsy‚ biela košeľa s rozopnutými rukávmi‚ k tomu zaujímavé‚ draho vyzerajúce sandále a pár šperkov‚ ktoré sú síce jednoduché‚ ale hneď na prvý pohľad vidieť‚ že sú to kusovky.

Ona to nazýva „street luxury“ – uvoľnený štýl moderného mesta‚ ktorý predvádza také obyčajné dievča zo susedstva‚ žiadna „vytunovaná“ dáma. Oblečenie‚ v ktorom sa človek cíti pohodlne‚ ale zároveň jedinečne vďaka pár neobyčajným doplnkom. Verí‚ že takými sú aj jej kabelky.

Zdroj: Lucia Jesenská

Najmä tá z mäkučkej zafarbenej kožušiny so zvláštnym menom Tsarina‚ ktorá jej prišla na um pred niečo vyše dvoma rokmi pri rannej meditácii. „Vždy som chcela mať niečo kožušinové a napadla mi táto kabelka. Tak som si ju urobila‚“ usmieva sa. Logicky by ste si povedali‚ že je to materiál skôr na zimu. Čo je vlastne smiešne‚ keď si uvedomíte‚ že peňaženka či šminky sa v kožušinke zohrievať nepotrebujú, ani keď je mínus dvadsať. A na druhej strane zvieratá neodkladajú svoj kožúšok, ani keď je plus tridsať.

Teraz je už takmer leto a kabelka v kombinácii so vzdušným oblečením vôbec nevyzerá čudne. Nikoleta ju počas nášho rozhovoru chvíľami hladká‚ ako keby to bolo mačiatko. Zaujímavé‚ kabelka‚ ktorá poslúži okrem priestoru na prenášanie vecí aj na odbúranie stresu. Ešte by mohla priasť. :)

Od momentu‚ keď jej nápad na Tsarinu skrsol v hlave‚ si toho preskákala dosť. „Prepracovala som sa cez rôznych dodávateľov a boli to veľmi zaujímavé skúsenosti‚ ktoré ma na- učili‚ že sú zipsy po päťdesiat centov aj po dvadsať eur‚ podľa toho‚ na akého ,odborníka‘ naďabíte. Stretla som sa aj s veľkými profesionálmi‚ ale‚ žiaľ‚ aj s podvodníkmi. Dnes už pracujem so slovenskou elitou. Myslím si‚ že to je úplne normálna cesta a keby sa to všetko nestalo‚ tak asi dnes tá kabelka nie je taká vyšpičkovaná‚ ako je‚“ uvažuje retrospektívne.

Dôkazom je aj milý príbeh z New Yorku‚ keď doniesla vzorky do internetového obchodu s luxusnou módou Tinker Tailor. „Majiteľka obchodu Cleo si jednu kabelku požičala na módnu prehliadku‚ na ktorú bola pozvaná‚ a položila si ju pred seba na stôl. Zrazu od vedľajšieho stolu príde Tommy Hilfiger‚ začne si obzerať moju kabelku‚ veľmi dlho hladká kožušinku a vypytuje sa‚ odkiaľ je‚ kto ju navrhol‚ ako sa volá a tak. Cleo mi hovorila‚ že také niečo sa jej ešte nikdy nestalo. Na druhý deň ju na dôvažok s mojou tyrkysovou Tsarinou cvakol fotograf z ohromne vplyvného umelecko-módneho blogu The Sartorialist‚ a to už mi aj slza vybehla od dojatia‚“ rozpráva Niki.

Zdroj: Lucia Jesenská

OKATÝ BRAND. Značka Letta je stopercentne jej. Nie je to len v názve‚ ktorý je „poangličtený“ z krst- ného mena Nikoleta. Je to kus jej samej. Poznať to z toho‚ ako o svojich návrhoch a procesoch vo firme hovorí. Vidieť to na celom portfóliu produktov‚ ktoré sa k jej osobnosti perfektne hodia. Neberie ich – ani seba samú – prehnane vážne. A zvedavé emailové kukadlá‚ ktorými vás každá kabelka zvedavo pozoruje‚ sú tiež jej.

„Každý mi hovorí‚ že prvé‚ čo si na mne všimne‚ sú moje výrazné oči‚“ smeje sa. Ona sama je aj tvárou svojej značky a na väčšine fotografií s jej kabelkami uvidíte Niki samú. Čo je celkom nezvyčajný status o tom‚ že svoje produkty miluje‚ žije nimi a stojí si za nimi na sto percent.

Očká na vnútornom leme zatvárania sú hravým doplnkom a poznávacím znamením brandu. Patrí k nim aj vtipne formulovaný anglický slogan‚ slovná hračka‚ ktorá sa dá voľne preložiť ako „Hľaďte si svojej kabelky‚ lebo ony hľadia na vás.“ V slovenčine to síce neznie zďaleka tak dobre‚ ale to neprekáža. Celý brand‚ produktové portfólio a marketing boli totiž od začiatku cielené na zahraničné trhy‚ pre začiatok na Severnú Ameriku a špeciálne na New York‚ kde sa snaží preraziť každý‚ kto chce vo svete módy niečo znamenať.

Zdroj: Lucia Jesenská

Nikoleta síce začala v malom, pokiaľ ide o produkciu‚ ale nemienila sa obmedziť na malý trh. Texty na webe i v katalógu sú vtipné. Copywriting aj dizajn sú rovnako ležérne ako návrhárkin módny štýl. Vyzerajú ako z dielne nejakej poriadne drahej medzinárodnej agentúry. Keď to okomentujem‚ Nikoleta sa len usmeje a poďakuje sa za kompliment. Spáchali to celé „na kolene“ po víkendoch s jej kamarátkou Danou Hamarovou‚ ktorá je expertka na branding a komunikáciu.

„Rozhodli sme sa pre tú najjednoduchšiu‚ najpriamočiarejšiu možnosť – budovať značku podľa Niki samotnej‚ teda podľa jej osobnosti‚ povahy a toho, ako sa prezentuje ona sama. Potom to už celé išlo prirodzene‚ lebo Niki to má v sebe‚“ hovorí Dana. „Podľa mňa to‚ že sa jej podarilo zaujať v New Yorku‚ je najmä o nej samej. Jedna vec je‚ čo hovorí brand‚ ale musia existovať aj dôkazy o tom‚ že je to autentické. A keď do nejakého butiku príde Niki ako zástupkyňa tejto značky‚ tak jej ten príbeh naozaj uveria – a potom jej uverí aj zákazníčka‚ ktorá si tašku kúpi.“

Ale aj tak to nie je jednoduché predávať módu v módnom kotle Ameriky. „Treba stáť stále nohami na zemi‚ lebo veľmi ľahko môžete po prvom náznaku úspechu skĺznuť do pocitu‚ že už máte vyhraté. Nemáte nič‚“ vraví samotná návrhárka. „Aj status aj cenotvorbu mojich kabeliek vlastne určil New York. Známosti či sympatie len otvárajú dvere‚ ale v konečnom dôsledku záleží na tom‚ či je produkt stopercentný a či spĺňa atribúty‚ ktoré od neho očakávajú. Dajú vám desať minút na prezentáciu a na základe toho sa rozhodnú. Presne si pamätám ten moment‚ keď mi z jedného butiku zavolali‚ že ma berú a že moje kabelky budú na poličke vedľa takých značiek ako Prada či Balenciaga. Ale pamätám si aj následné pády‚ keď som bola presvedčená‚ že mi biznis vyjde‚ a prišla mi odpoveď‚ že ešte na to nemám.“

Zdroj: Lucia Jesenská

SKVELÁ DVOJKA. Nikoleta je kreatívna‚ spontánna‚ trochu uletená‚ má kopu nápadov aj energie na ich realizáciu. Dana ju zas drží pri zemi. Ideálna dvojica do biznisu. „Vždy mi hovorí – krok za krokom‚ mici‚“ smeje sa Niki. Pomáha jej tú kreativitu a energiu správne zacieliť‚ pretaviť nápady do reality. „Niekedy ju trochu brzdím‚ aby sme si nevystrieľali hneď všetky tromfy‚“ vysvetľuje Dana. „Viem‚ že sa potrebujeme dostať do povedomia najskôr s jednou taškou‚ nemá význam hneď predávať všetky dizajny a všetky farby.“ Niki sa s tým vie stotožniť. „Nechcem si priveľmi rozptyľovať pozornosť‚ keďže som jediná majiteľka‚ chcem si byť naplno vedomá toho‚ čo sa v mojom biznise deje‚ mať pod kontrolou každý krok,“ hovorí.

To‚ ako sa zoznámili‚ je príbeh sám osebe. Nikoleta sa po dlhom čase podnikania s vlastnou agentúrou ocitla na profesionálnej a životnej križovatke. V práci jej to už neklapalo‚ nebola šťastná, a tak začala hľadať. V tomto rozpoložení prišla do poradenskej firmy zaoberajúcej sa osobnostným rozvojom‚ ktorú vedie Dana so svojou mamou psychologičkou. V procese sebapoznávania odhalila Niki niečo‚ čo nás‚ ktorí sme si prečítali tento príbeh od začiatku‚ neprekvapí. A vlastne‚ nemalo ani ju. Pochopila‚ že jej vášňou vždy bola a bude móda.

V hlave už mala kopu návrhov na dámske tašky‚ ktoré začala pomaly materializovať a popritom robila to‚ na čo má talent – styling. Keď práve nenavrhuje kabelky a nebehá s nimi po newyorských butikoch‚ tak je „stále v skrini“‚ ako tomu hovorí. Vyberá a kombinuje oblečenie a doplnky pre svoje klientky‚ ktoré majú rady originálny štýl. Chodia za ňou podnikateľky‚ partnerky politikov i známe športovkyne‚ aby im poradila, ako sa obliecť napríklad na nejaké gala. Budovanie značky Letta je však stále na pozadí toho všetkého. Do firmy vložila svoje peniaze i svoju dušu. A na pomoc s koncepciou a stratégiou si zavolala D. Hamarovú.

Zdroj: Lucia Jesenská

„Ja robím veci dosť štruktúrovane‚ biznisovo. Takže‚ keď za mnou Niki prišla‚ najprv som niekoľko týždňov iba gúglila‚ či taká podobná taška niekde už neexistuje‚“ spomína na úplné začiatky Dana. „Síce sme mali laický pocit‚ že jej návrhy sú unikátne‚ ale potrebovala som sa uistiť‚ že majú potenciál‚ aby sme mohli ďalej niečo budovať. Keď chcete uspieť niekde vonku‚ kvalita a jedinečnosť vašich produktov sú absolútne nevyhnutné. Zákazníci sú dnes už veľmi sofistikovaní a vedia si overiť‚ či to‚ čo im hovoríte v reklame‚ je skutočne pravda. A skúška správnosti mi potvrdila‚ že dizajnom‚ materiálmi‚ farbami sú Nikine tašky naozaj jedinečné.“

Keď sa po tomto úvodnom prieskume a hodinách brainstormovania pustili naplno do práce‚ do rozvoja brandu a produktového portfólia‚ zavážila „dobrá chémia“ medzi nimi‚ fakt‚ že im obom na tomto projekte naozaj záležalo a že sa pri práci dokázali dobre baviť. „Smejeme sa‚ že dokážeme spolu urobiť produkciu‚ na ktorú si agentúry najímajú tímy za tisíce eur. Ja viem z ľudí vytiahnuť to najlepšie‚ ich dar‚ a dať tomu štruktúru. Niki zas vie navrhnúť tašky a vďaka svojim skúsenostiam z modelingu dokáže vymyslieť styling a zrežírovať celú fotoprodukciu‚“ približuje Dana základ ich spolupráce.

Zdroj: Lucia Jesenská

SLOVANIA LETIA. Ako prvá vznikla Tsarina‚ vlajková loď celej značky. Kabelka v tvare veľkej obálky‚ z jemnej talianskej kože a hebučkej kožušiny polárnej líšky‚ nafarbenej nečakanými farbami. Keď sa pýtam na pôvod toho mena‚ Niki zabieha do detstva‚ ale súvislosť je úplne iná‚ ako by si človek myslel.

Odomknite si článok - prihláste sa alebo si predplaťte Sme.sk
Vyskúšajte predplatné za 1€ týždenne. Staňte sa predplatiteľom už za pár sekúnd. Pošlite SMS s textom C4PGA na číslo 8787. Predplatné môžete kedykoľvek zrušiť (viac na www.sme.sk/vop).
Ďalšie možnosti predplatného Sme.sk:
Odomknite si článok - prihláste sa alebo si predplaťte Sme.sk
Vyskúšajte predplatné za 1€ týždenne. Staňte sa predplatiteľom už za pár sekúnd. Pošlite SMS s textom C4PGA na číslo 8787, alebo kliknite na tlačidlo s textom SMS a odošlite predvyplnenú SMS. Predplatné môžete kedykoľvek zrušiť (viac na www.sme.sk/vop).
Ďalšie možnosti predplatného Sme.sk:
Ročné predplatné
29 €
Objednať
Ušetríte až 17,80 € v porovnaní s mesačným predplatným
Štvrťročné predplatné
9,90 €
Objednať
Ušetríte 1,80 € v porovnaní s mesačným predplatným

Už mám predplatné - prihlásiť sa

S predplatným získate:
  • neobmedzený prístup k obsahu Sme.sk, Korzar.sk a Spectator.sk
  • viac ako 20-ročný archív Sme.sk
  • čítanie a rozhovory z príloh TV OKO/TV SVET, Víkend a Fórum
  • neobmedzený počet diskusných príspevkov
  • neobmedzený prístup k videám a slovenským filmom na Sme.sk
  • dostupné na PC a v aplikáciach Android a iPhone

Najčítanejšie na Profit


Inzercia - Tlačové správy


  1. Aké sú gastrotrendy pre rok 2018?
  2. Chcete bývať na dobrom mieste? Zakotvite v Adlerovej!
  3. Objavte majestátne Tatry kúsok po kúsku
  4. Egejská riviéra: Ktoré letovisko je pre vás najlepšie?
  5. Slovensko má pralesy, púšť aj kameňopád. Už ste ich videli?
  6. Volkswagen T-Roc: Pre nerozhodných
  7. Leto 2018 v Grécku s odletom z Bratislavy
  8. Dlhopisy 7,25 % p.a. majú najvýhodnejšiu nákupnú cenu v roku
  9. Zelené Grunty vám ponúknu viac, ako očakávate
  10. Kam do tepla v januári?
  1. Aké sú gastrotrendy pre rok 2018?
  2. Chcete bývať na dobrom mieste? Zakotvite v Adlerovej!
  3. Objavte majestátne Tatry kúsok po kúsku
  4. Alarica – new business project in the market of shoes
  5. Ako jazdiť na snehu alebo ľade?
  6. Egejská riviéra: Ktoré letovisko je pre vás najlepšie?
  7. Slovensko má pralesy, púšť aj kameňopád. Už ste ich videli?
  8. Toto tajomstvo vrcholoví športovci dlho skrývali
  9. Vlani sme si vyberali z vyše pol milióna inzerovaných áut
  10. V centre našej pozornosti sú zákazníci. Už 50 rokov
  1. Egejská riviéra: Ktoré letovisko je pre vás najlepšie? 18 654
  2. Slovensko má pralesy, púšť aj kameňopád. Už ste ich videli? 8 190
  3. Volkswagen T-Roc: Pre nerozhodných 3 370
  4. Leto 2018 v Grécku s odletom z Bratislavy 2 125
  5. Kam do tepla v januári? 1 799
  6. First moment Turecko: využite zľavy na špičkové hotely 1 530
  7. Dlhopisy 7,25 % p.a. majú najvýhodnejšiu nákupnú cenu v roku 1 402
  8. Tatra banka spustila najmodernejší internet banking pre firmy 1 323
  9. Demänovku mieša iba jeden človek. Ako si strážia receptúru? 904
  10. Zelené Grunty vám ponúknu viac, ako očakávate 857

Hlavné správy zo Sme.sk

DOMOV

Zarábajú milióny na úkor štátu. Priekupníkov dreva sa nedarí odstaviť

Niektoré firmy, ktoré len skupujú drevo a posúvajú ho ďalej, majú s Lesmi SR uzatvorené nevypovedateľné zmluvy.

KOMENTÁRE

Starostlivosť vzorného hospodára

Podozrenie, že sa o milióny podelili, asi napadá kdekomu.

ŠPORT

Nechcel som, aby Nasťa odišla. Dnes to chápem, tvrdí jej brat

Ako je možné, že Kuzminová vyhráva, a naši nie, čudujú sa Rusi.

SVET

Nemeckí socialisti tesne odhlasovali koalíciu s Merkelovou

Vláda môže vzniknúť na Veľkú noc.

Neprehliadnite tiež

Značka fast fashion, ktorá nemá sklady

Logistika a distribúcia sú silnými tromfmi obchodného modelu značky Zara, ktorý sa stal vzorom pre trend rýchlej módy.

Rýchla móda dnes nemá alternatívu

Móda sa celkom zbláznila. Jednu vec si poriadne ani neoblečiete a už sa z výkladov na vás pozerá nový, vraj trendovejší. Konceptu rýchlej módy vo všetkom protirečí luxusná, ktorá vlastne z módy nikdy nevychádza.

Investujte do výskumu. Vráti sa vám to.

Budúcnosť majú firmy, ktoré prinesú aplikácie najmä v oblastiach analýzy dát a umelej inteligencie. Tvrdí to Ornit Shinarová, ktorá v banke Citi v Izraeli vedie akcelerátor rizikového investovania.

V Nórsku nepotrebujete hotovosť. Stačí vám karta či mobil

Peňaženky Nórov či Švédov nie sú plné mincí, ale skôr kariet. Aj tie však z peňaženiek miznú, nahrádzajú ich mobily.

Pracoval na ropnej plošine. Tie peniaze nie sú zadarmo

Z každej strany sa sypú príbehy ľudí, ktorí sú ochotní vzdať sa všetkého, aby premenili svoje najväčšie túžby na skutočnosť.