To naj z Profitu: Ako preraziť v Amerike s kabelkami

Jedného dňa zobrala svoje okaté kabelky na výlet do módnej mekky za veľkou mlákou. Vyplatilo sa. „Potvorky“ s farebnou kožušinkou a zvedavým párom očiek sa dosť rýchlo zabývali v miestnych butikoch. Nebolo to však iba o odvahe. Nikolete Rajnákovej sa podarilo skĺbiť vtipný nápad s výrobnou kvalitou a profesionálnym brandingom. V spojení s dobrou znalosťou trhu to býva recept na úspech.

Práve je obchodne v New Yorku. V aktuálnej správe mi píše‚ že tam už dva dni neprestajne prší a z vlhkosti sa jej kučeravia vlasy. Vraj nech so svojím účesom robí‚ čo robí‚ prichádza všade ako ovečka. Čo je dosť frustrujúce‚ lebo má kopu dôležitých mítingov. Ponúkať luxusné kabelky slovenskej výroby v americkej metropole nie je práve prechádzka ružovým sadom. Je to bojisko‚ na ktorom je neľútostná konkurencia a do každého súboja musíte ísť naplno. Inak nemáte šancu. Nikoleta Rajnáková (37) má našťastie o silách na tomto bojisku celkom dobrý prehľad.

Článok pokračuje pod video reklamou

Prakticky celý život ju to ťahá k móde. Najskôr ešte ako tínedžerka sama trochu predvádzala a potom to skúsila z druhej strany – začala pracovať pre prestížnu modelingovú agentúru Elite‚ kde sa postupne vypracovala na vrchol. Neskôr mala desať rokov vlastnú úspešnú agentúru‚ ktorá sa zaoberala modelingom aj organizovaním eventov. Spoznala biznis okolo módy i mnoho užitočných ľudí.

„Aj vďaka tomu‚ že som sa od dvadsiatky pohybovala v módnej brandži na medzinárodnej úrovni, a preto‚ že som mala rada módu a ako žena som rada nakupovala‚ sa mi teraz otvorili dvere do niektorých newyorských butikov‚ kde sa tašky Letta predávajú‚“ hovorí a potvrdzuje‚ že v živote vlastne neexistujú náhody. 

LUXUS ULICE. Stretávame sa v bratislavskej kaviarni Tulip‚ kde bola kedysi obľúbená krčma študentov filozofie. Keď sa to tak vezme‚ transformácia študentského baru na luxusný podnik z toho robí celkom príhodné miesto na rozprávanie o tom‚ ako sa v bratislavskom byte narodili kabelky predajné za vyše tisíc dolárov.

Plavovlasá a modrooká Niki na mňa pôsobí skôr ako Francúzka. Vysoká‚ chlapčensky štíhla‚ ako sa hovorí‚ samá ruka‚ samá noha. Udivuje ma‚ ako graciózne sa dokáže poskladať do ležérnej pózy v kresle. Jej nedbalý šik štýl tvoria roztrhané džínsy‚ biela košeľa s rozopnutými rukávmi‚ k tomu zaujímavé‚ draho vyzerajúce sandále a pár šperkov‚ ktoré sú síce jednoduché‚ ale hneď na prvý pohľad vidieť‚ že sú to kusovky.

Ona to nazýva „street luxury“ – uvoľnený štýl moderného mesta‚ ktorý predvádza také obyčajné dievča zo susedstva‚ žiadna „vytunovaná“ dáma. Oblečenie‚ v ktorom sa človek cíti pohodlne‚ ale zároveň jedinečne vďaka pár neobyčajným doplnkom. Verí‚ že takými sú aj jej kabelky.

Zdroj: Lucia Jesenská

Najmä tá z mäkučkej zafarbenej kožušiny so zvláštnym menom Tsarina‚ ktorá jej prišla na um pred niečo vyše dvoma rokmi pri rannej meditácii. „Vždy som chcela mať niečo kožušinové a napadla mi táto kabelka. Tak som si ju urobila‚“ usmieva sa. Logicky by ste si povedali‚ že je to materiál skôr na zimu. Čo je vlastne smiešne‚ keď si uvedomíte‚ že peňaženka či šminky sa v kožušinke zohrievať nepotrebujú, ani keď je mínus dvadsať. A na druhej strane zvieratá neodkladajú svoj kožúšok, ani keď je plus tridsať.

Teraz je už takmer leto a kabelka v kombinácii so vzdušným oblečením vôbec nevyzerá čudne. Nikoleta ju počas nášho rozhovoru chvíľami hladká‚ ako keby to bolo mačiatko. Zaujímavé‚ kabelka‚ ktorá poslúži okrem priestoru na prenášanie vecí aj na odbúranie stresu. Ešte by mohla priasť. :)

Od momentu‚ keď jej nápad na Tsarinu skrsol v hlave‚ si toho preskákala dosť. „Prepracovala som sa cez rôznych dodávateľov a boli to veľmi zaujímavé skúsenosti‚ ktoré ma na- učili‚ že sú zipsy po päťdesiat centov aj po dvadsať eur‚ podľa toho‚ na akého ,odborníka‘ naďabíte. Stretla som sa aj s veľkými profesionálmi‚ ale‚ žiaľ‚ aj s podvodníkmi. Dnes už pracujem so slovenskou elitou. Myslím si‚ že to je úplne normálna cesta a keby sa to všetko nestalo‚ tak asi dnes tá kabelka nie je taká vyšpičkovaná‚ ako je‚“ uvažuje retrospektívne.

Dôkazom je aj milý príbeh z New Yorku‚ keď doniesla vzorky do internetového obchodu s luxusnou módou Tinker Tailor. „Majiteľka obchodu Cleo si jednu kabelku požičala na módnu prehliadku‚ na ktorú bola pozvaná‚ a položila si ju pred seba na stôl. Zrazu od vedľajšieho stolu príde Tommy Hilfiger‚ začne si obzerať moju kabelku‚ veľmi dlho hladká kožušinku a vypytuje sa‚ odkiaľ je‚ kto ju navrhol‚ ako sa volá a tak. Cleo mi hovorila‚ že také niečo sa jej ešte nikdy nestalo. Na druhý deň ju na dôvažok s mojou tyrkysovou Tsarinou cvakol fotograf z ohromne vplyvného umelecko-módneho blogu The Sartorialist‚ a to už mi aj slza vybehla od dojatia‚“ rozpráva Niki.

Zdroj: Lucia Jesenská

OKATÝ BRAND. Značka Letta je stopercentne jej. Nie je to len v názve‚ ktorý je „poangličtený“ z krst- ného mena Nikoleta. Je to kus jej samej. Poznať to z toho‚ ako o svojich návrhoch a procesoch vo firme hovorí. Vidieť to na celom portfóliu produktov‚ ktoré sa k jej osobnosti perfektne hodia. Neberie ich – ani seba samú – prehnane vážne. A zvedavé emailové kukadlá‚ ktorými vás každá kabelka zvedavo pozoruje‚ sú tiež jej.

„Každý mi hovorí‚ že prvé‚ čo si na mne všimne‚ sú moje výrazné oči‚“ smeje sa. Ona sama je aj tvárou svojej značky a na väčšine fotografií s jej kabelkami uvidíte Niki samú. Čo je celkom nezvyčajný status o tom‚ že svoje produkty miluje‚ žije nimi a stojí si za nimi na sto percent.

Očká na vnútornom leme zatvárania sú hravým doplnkom a poznávacím znamením brandu. Patrí k nim aj vtipne formulovaný anglický slogan‚ slovná hračka‚ ktorá sa dá voľne preložiť ako „Hľaďte si svojej kabelky‚ lebo ony hľadia na vás.“ V slovenčine to síce neznie zďaleka tak dobre‚ ale to neprekáža. Celý brand‚ produktové portfólio a marketing boli totiž od začiatku cielené na zahraničné trhy‚ pre začiatok na Severnú Ameriku a špeciálne na New York‚ kde sa snaží preraziť každý‚ kto chce vo svete módy niečo znamenať.

Zdroj: Lucia Jesenská

Nikoleta síce začala v malom, pokiaľ ide o produkciu‚ ale nemienila sa obmedziť na malý trh. Texty na webe i v katalógu sú vtipné. Copywriting aj dizajn sú rovnako ležérne ako návrhárkin módny štýl. Vyzerajú ako z dielne nejakej poriadne drahej medzinárodnej agentúry. Keď to okomentujem‚ Nikoleta sa len usmeje a poďakuje sa za kompliment. Spáchali to celé „na kolene“ po víkendoch s jej kamarátkou Danou Hamarovou‚ ktorá je expertka na branding a komunikáciu.

„Rozhodli sme sa pre tú najjednoduchšiu‚ najpriamočiarejšiu možnosť – budovať značku podľa Niki samotnej‚ teda podľa jej osobnosti‚ povahy a toho, ako sa prezentuje ona sama. Potom to už celé išlo prirodzene‚ lebo Niki to má v sebe‚“ hovorí Dana. „Podľa mňa to‚ že sa jej podarilo zaujať v New Yorku‚ je najmä o nej samej. Jedna vec je‚ čo hovorí brand‚ ale musia existovať aj dôkazy o tom‚ že je to autentické. A keď do nejakého butiku príde Niki ako zástupkyňa tejto značky‚ tak jej ten príbeh naozaj uveria – a potom jej uverí aj zákazníčka‚ ktorá si tašku kúpi.“

Ale aj tak to nie je jednoduché predávať módu v módnom kotle Ameriky. „Treba stáť stále nohami na zemi‚ lebo veľmi ľahko môžete po prvom náznaku úspechu skĺznuť do pocitu‚ že už máte vyhraté. Nemáte nič‚“ vraví samotná návrhárka. „Aj status aj cenotvorbu mojich kabeliek vlastne určil New York. Známosti či sympatie len otvárajú dvere‚ ale v konečnom dôsledku záleží na tom‚ či je produkt stopercentný a či spĺňa atribúty‚ ktoré od neho očakávajú. Dajú vám desať minút na prezentáciu a na základe toho sa rozhodnú. Presne si pamätám ten moment‚ keď mi z jedného butiku zavolali‚ že ma berú a že moje kabelky budú na poličke vedľa takých značiek ako Prada či Balenciaga. Ale pamätám si aj následné pády‚ keď som bola presvedčená‚ že mi biznis vyjde‚ a prišla mi odpoveď‚ že ešte na to nemám.“

Zdroj: Lucia Jesenská

SKVELÁ DVOJKA. Nikoleta je kreatívna‚ spontánna‚ trochu uletená‚ má kopu nápadov aj energie na ich realizáciu. Dana ju zas drží pri zemi. Ideálna dvojica do biznisu. „Vždy mi hovorí – krok za krokom‚ mici‚“ smeje sa Niki. Pomáha jej tú kreativitu a energiu správne zacieliť‚ pretaviť nápady do reality. „Niekedy ju trochu brzdím‚ aby sme si nevystrieľali hneď všetky tromfy‚“ vysvetľuje Dana. „Viem‚ že sa potrebujeme dostať do povedomia najskôr s jednou taškou‚ nemá význam hneď predávať všetky dizajny a všetky farby.“ Niki sa s tým vie stotožniť. „Nechcem si priveľmi rozptyľovať pozornosť‚ keďže som jediná majiteľka‚ chcem si byť naplno vedomá toho‚ čo sa v mojom biznise deje‚ mať pod kontrolou každý krok,“ hovorí.

To‚ ako sa zoznámili‚ je príbeh sám osebe. Nikoleta sa po dlhom čase podnikania s vlastnou agentúrou ocitla na profesionálnej a životnej križovatke. V práci jej to už neklapalo‚ nebola šťastná, a tak začala hľadať. V tomto rozpoložení prišla do poradenskej firmy zaoberajúcej sa osobnostným rozvojom‚ ktorú vedie Dana so svojou mamou psychologičkou. V procese sebapoznávania odhalila Niki niečo‚ čo nás‚ ktorí sme si prečítali tento príbeh od začiatku‚ neprekvapí. A vlastne‚ nemalo ani ju. Pochopila‚ že jej vášňou vždy bola a bude móda.

V hlave už mala kopu návrhov na dámske tašky‚ ktoré začala pomaly materializovať a popritom robila to‚ na čo má talent – styling. Keď práve nenavrhuje kabelky a nebehá s nimi po newyorských butikoch‚ tak je „stále v skrini“‚ ako tomu hovorí. Vyberá a kombinuje oblečenie a doplnky pre svoje klientky‚ ktoré majú rady originálny štýl. Chodia za ňou podnikateľky‚ partnerky politikov i známe športovkyne‚ aby im poradila, ako sa obliecť napríklad na nejaké gala. Budovanie značky Letta je však stále na pozadí toho všetkého. Do firmy vložila svoje peniaze i svoju dušu. A na pomoc s koncepciou a stratégiou si zavolala D. Hamarovú.

Zdroj: Lucia Jesenská

„Ja robím veci dosť štruktúrovane‚ biznisovo. Takže‚ keď za mnou Niki prišla‚ najprv som niekoľko týždňov iba gúglila‚ či taká podobná taška niekde už neexistuje‚“ spomína na úplné začiatky Dana. „Síce sme mali laický pocit‚ že jej návrhy sú unikátne‚ ale potrebovala som sa uistiť‚ že majú potenciál‚ aby sme mohli ďalej niečo budovať. Keď chcete uspieť niekde vonku‚ kvalita a jedinečnosť vašich produktov sú absolútne nevyhnutné. Zákazníci sú dnes už veľmi sofistikovaní a vedia si overiť‚ či to‚ čo im hovoríte v reklame‚ je skutočne pravda. A skúška správnosti mi potvrdila‚ že dizajnom‚ materiálmi‚ farbami sú Nikine tašky naozaj jedinečné.“

Keď sa po tomto úvodnom prieskume a hodinách brainstormovania pustili naplno do práce‚ do rozvoja brandu a produktového portfólia‚ zavážila „dobrá chémia“ medzi nimi‚ fakt‚ že im obom na tomto projekte naozaj záležalo a že sa pri práci dokázali dobre baviť. „Smejeme sa‚ že dokážeme spolu urobiť produkciu‚ na ktorú si agentúry najímajú tímy za tisíce eur. Ja viem z ľudí vytiahnuť to najlepšie‚ ich dar‚ a dať tomu štruktúru. Niki zas vie navrhnúť tašky a vďaka svojim skúsenostiam z modelingu dokáže vymyslieť styling a zrežírovať celú fotoprodukciu‚“ približuje Dana základ ich spolupráce.

Zdroj: Lucia Jesenská

SLOVANIA LETIA. Ako prvá vznikla Tsarina‚ vlajková loď celej značky. Kabelka v tvare veľkej obálky‚ z jemnej talianskej kože a hebučkej kožušiny polárnej líšky‚ nafarbenej nečakanými farbami. Keď sa pýtam na pôvod toho mena‚ Niki zabieha do detstva‚ ale súvislosť je úplne iná‚ ako by si človek myslel.

Dočítajte článok - prihláste sa alebo si predplaťte SME.sk
Odomknite článok za pár sekúnd cez SMS predplatné za 4 € každé 4 týždne. Pošlite SMS s textom C4PGA na číslo 8787. Predplatné môžete kedykoľvek zrušiť (viac na www.sme.sk/vop).
Ďalšie možnosti platby:
Dočítajte článok - prihláste sa alebo si predplaťte SME.sk
Odomknite článok za pár sekúnd cez SMS predplatné za 4 € každé 4 týždne. Pošlite SMS s textom C4PGA na číslo 8787, alebo kliknite na „Objednať cez SMS“ a odošlite predvyplnenú správu. Predplatné môžete kedykoľvek zrušiť (viac na www.sme.sk/vop).
Ďalšie možnosti platby:

Už mám predplatné - prihlásiť sa

S predplatným získate:
  • neobmedzený prístup k obsahu Sme.sk, Korzar.sk a Spectator.sk
  • viac ako 20-ročný archív Sme.sk
  • čítanie a rozhovory z príloh TV OKO/TV SVET, Víkend a Fórum
  • neobmedzený počet diskusných príspevkov
  • neobmedzený prístup k videám a slovenským filmom na Sme.sk
  • dostupné na PC a v aplikáciach Android a iPhone

Na spracúvanie osobných údajov sa vzťahujú Zásady ochrany osobných údajov a Pravidlá používania cookies. Pred zadaním e-mailovej adresy sa, prosím, dôkladne oboznámte s týmito dokumentmi.

Najčítanejšie na Profit

Inzercia - Tlačové správy

  1. Zážitky z Pobaltia: Objavte Tallinn a Rigu
  2. Darček, s ktorým si na vás spomenie 365 dní v roku
  3. Predpremiéra vynoveného VW Passat: Viac IQ, viac online
  4. Šanca pre mladé talenty z oblasti umenia, vedy či športu
  5. Top destinácie a hotely na exotickú dovolenku v zime
  6. Stotisíc ľudí rozhodlo: Nadácia banky rozdelí štvrť milióna eur
  7. Slovensko má historicky najvyšší počet ľudí bankujúcich online
  8. ZSE ako jediné prináša Virtuálnu batériu pre fotovoltiku
  9. First moment: Španielske pobrežie patrí medzi najpredávanejšie
  10. Je lepšie menučko, alebo domáca strava? Týždeň sme varili doma
  1. Podnikanie a významné ukazovatele v roku 2019
  2. Smartfóny Samsung Galaxy S priniesli množstvo inovácií
  3. eKasa prichádza na Slovensko
  4. Zážitky z Pobaltia: Objavte Tallinn a Rigu
  5. 4 úkony, ktoré treba absolvovať po založení s.r.o.
  6. Konferencia - EU support for research
  7. A dynamic year in the industrial and logistics sector
  8. Hotovosť je na ústupe. Karty akceptujú aj v kostole či na ulici
  9. Darček, s ktorým si na vás spomenie 365 dní v roku
  10. Zápis do Registra partnerov vo verejnom sektore
  1. Na dôchodok si možno sporíte zle. Šesť zásad správneho šetrenia 18 933
  2. Darček, s ktorým si na vás spomenie 365 dní v roku 13 387
  3. Zážitky z Pobaltia: Objavte Tallinn a Rigu 11 761
  4. Je lepšie menučko, alebo domáca strava? Týždeň sme varili doma 8 406
  5. Hotovosť je na ústupe. Karty akceptujú aj v kostole či na ulici 4 939
  6. First moment: Španielske pobrežie patrí medzi najpredávanejšie 4 656
  7. Predpremiéra vynoveného VW Passat: Viac IQ, viac online 4 394
  8. Esin Group: Líder Iniciatívy poľnohospodárov vydiera 4 129
  9. Zbrojársky líder z Považia pomáha ľuďom 4 023
  10. Top destinácie a hotely na exotickú dovolenku v zime 3 777

Hlavné správy zo Sme.sk

DOMOV

Zločin v priamom prenose. Súd popísal kauzu nástenka

Aktéri kauzy mali podľa súdu politické krytie.

Dobré ráno

Dobré ráno: Nástenkový tender nebol ani na tej nástenke

Čo ukázali súdne dokumenty.

Stĺpček Petra Schutza

Nástenka sa stala súčasťou legendy len akosi omylom

Odkaz na úradnú tabuľu kdesi na rezortnej chodbe má svoje univerzálne využitie.

Neprehliadnite tiež

Cez sklady v Hamburgu dodnes prechádza tretina svetového obchodu s kobercami a významný objem kakaa a kávy

Speicherstadt sa stal významnou súčasťou nemeckého ekonomického zázraku.

Hrad na vode. Najfotografovanejší pohľad na Speicherstadt.

Cena bitcoinu lietala za uplynulý rok hore-dole aj o tisícky dolárov mesačne

Bublina už praskla a virtuálne meny môžu opäť stúpať.

Tomáš Sedláček: Zo všetkých humanitných odborov si trúfa predpovedať budúcnosť len ekonómia

Pre liberálov je príliš konzervatívny, pre konzervatívcov zasa príliš liberálny. Český ekonóm Tomáš Sedláček.

Tomáš Sedláček
Ilustračná fotografia.

Mladí Slováci našli dieru na trhu. Mlieko robia z maku, orechov a semien

Najnovšie prišli s receptúrou na mandľový jogurt.

Miroslav Belica a Zuzana Svoreňová