Ako čo najrýchlejšie predať byt

Nedávno som mala príležitosť predávať dve nehnuteľnosti. Patrili mojej rodine a strávila som v nich veľa času, takže môj pohľad na ne bol skreslený. O tom‚ že im niečo asi chýba‚ ma presvedčili až kupci, ktorí sa o naše „lukratívne“ bývanie netrhali. Až po nejakom čase som si spomenula na slová mojej známej‚ ktorá mi rozprávala o homestagingu – úprave interiérov na predaj. Bola to moja záchrana.

Možno aj vy zastávate názor, že pri kúpe nehnuteľnosti sú dôležitejšie praktické veci ako nejaké „kudrlinky“ a vyvolávanie atmosféry. Napríklad poloha, cena, balkón, výťah či samostatné WC. Faktom však zostáva‚ že pokiaľ sa rozhodujete medzi dvoma bytmi s podobnými parametrami a cenou, určite si aj vy podvedome vyberiete ten, ktorý vo vás vyvolá pozitívnejšie emócie.

Väčšina ľudí sa pri nákupoch rozhoduje pocitovo – a vlastne nezáleží na tom‚ či ide o parfum za dvadsať eur‚ dovolenku za niekoľko stoviek alebo byt za niekoľko sto tisíc. Ak sa niekde dobre cítia alebo v nich niečo vyvolá pekné spomienky či túžby, dokážu sa vzdať aj svojich pôvodných a náročnejších požiadaviek.

DOM AKO DOMOV

Keď ako ja predávate niečo‚ čo má pre vás emocionálnu hodnotu‚ ani si neuvedomíte‚ že cudzí človek ju zrejme nebude cítiť. Preňho sú možno dôležité iné veci‚ možno nedokáže cítiť „dobrú energiu“‚ ktorú v dome vytvorilo šťastné spolužitie vašich prarodičov a džavot veselých detí. Väčšinou mu ani nestačí tú predstavu šťavnato opísať.

A tu nastupuje homestaging – príprava nehnuteľností na predaj‚ ktorej cieľom je dodať priestoru pocit domova, vyzdvihnúť jeho potenciál a dodať mu emóciu‚ ale tak‚ aby ju podvedome vycítil každý návštevník.

Andrea PaldanZdroj: Maňo Štrauch

Známa, ktorú spomínam v úvode‚ inak módna návrhárka Andrea Paldan‚ mi nadšene rozprávala‚ ako sa vďaka tomu dá za pomerne málo peňazí zvýšiť atraktivita, a nezriedka i cena nehnuteľnosti.

Ak sa človek niekde dobre cíti, dokáže sa vzdať aj svojich pôvodných a náročnejších požiadaviek

Andrea na to využívala doslova pár dekorácií, ako sú vankúše, sviečky či vázy. „K tejto ponuke som prišla celkom neočakávane vďaka známemu, ktorý mal realitnú kanceláriu. Keď som vošla do niektorých domov na predaj alebo prenájom, uvedomila som si‚ že napriek tomu, že boli nadštandardné, určené pre bonitného klienta a nachádzali sa v skvelej štvrti, niečo im jednoducho chýbalo,“ sumarizuje svoje pocity.

Odrazu dostala chuť ich zmeniť. To „niečo“ je pre ňu čaro domova. „Na to, aby nehnuteľnosť zaujala, stačí malá investícia‚ niekedy aj sto či dvesto eur, dizajnérske oko a širokouhlé fotografie. Ak by mal zostať dom či byt nepovšimnutý niekoľko mesiacov, oplatí sa to,“ prízvukuje Andrea.

Zdroj: Miroslava Spodniaková

NA VLASTNEJ KOŽI

Podelím sa s vami o vlastnú skúsenosť. Predávali sme dedkov starší, ale zrekonštruovaný vidiecky dom s krásnou 24-árovou záhradou. Po tom‚ ako sa presťahoval‚ dom postupne pustol, a napriek dobrej cene sme ho nedokázali vyše dvoch rokov predať. Skúšali sme všeličo, ale báli sme sa ísť úplne pod cenu. A tak sme sa mesiac čo mesiac chodili na vidiek starať o pustnúcu záhradu.

Na to, aby nehnuteľnosť zaujala, stačí malá investícia‚ niekedy aj sto či dvesto eur. Ak by mal zostať dom či byt nepovšimnutý niekoľko mesiacov, oplatí sa to

Raz sa nám prostredníctvom šikovného realitného agenta ozvalo naraz niekoľko záujemcov, ktorí chceli dom vidieť. To rozhodlo. Spolu s dvoma priateľkami sme si urobili nezvyčajný víkend za účelom „našminkovať“ dom tak‚ aby sa konečne predal. Kufor auta naplnili závesy, sviečky, koberčeky, vázy, dečky, ale aj skladacie bicykle a prútené koše. Cieľom bolo ukázať návštevníkom presne to, čo sme tu my už dávno videli – teda dokonalú dedinskú romantiku.

Pred úpravamiZdroj: Miroslava Spodniaková

Rozprestreli sme prikrývky, natrhali kvety, vyložili dečky a posledné plody jesene naaranžovali do košíka. Upiekli sme štrúdľu, uvarili kávu a prestreli stôl v záhrade. O blízku kôlňu sme si opreli naše štýlové skladačky s košíkmi. A k tomu všetkému sme ešte pustili príjemné džezové podfarbenie. Odrazu sa z dedkovho domu stala bašta mestských romantikov, unikajúcich pred každodenným stresom.

A bingo! Hneď druhý záujemca na túto predstavu zareagoval. Bol prepracovaný a chcel zmeniť svoj život. Zostal s nami pri šálke kávy a voňavej štrúdli‚ zohrieval sa na jesennom slnku. Kochal sa retro kúpeľňou i nami dekorovanou kuchyňou. Do týždňa bol dom predaný.

Úprava interiéru jedno- až dvojizbového bytu trvá profesionálovi do troch hodín, vrátane fotografovania

Druhým prípadom bol byt v Nitre, ktorý bol po nájomcoch v mierne dezolátnom stave. Tu už investícia bola vyššia. Farebných a už nemoderných stien sme sa zbavili‚ všade sme dali bielu farbu. Kúpili sme tiež biele prikrývky, mäkučké vankúše, biely koberec a závesy. Zohnali sme vázy, chutnučké uteráky, kanvice, ba aj kávovar, jednoducho všetko, čo sme odrazu považovali za dôležité na vytvorenie pocitu domova.

Lacné farebné postele sme prekryli dekami a dozdobili vankúšmi. Na stenu sme zavesili jemné obrazy a okná zmäkčili závesmi. Voňavá sviečka dopomohla atmosfére. Po dlhšom čase sa záujem o byt odrazu pohol a my sme ho aj napriek „kríze“ čoskoro predali. Dnes už viem‚ že dekorácie netreba kupovať‚ stačí si ich požičať. Lebo nový obyvateľ si priestor aj tak bude chcieť pretvoriť podľa seba.

Po úpraváchZdroj: Miroslava Spodniaková

ČO NA TO PROFESIONÁL

Martina Šnejdárková je profesionálna homestagerka, ktorá spolupracuje s viacerými realitnými kanceláriami. Vždy mala umelecké cítenie‚ napriek tomu, že má titul MBA a dlhé roky pracovala na manažérskej pozícii vo veľkej firme. Okrem iného aj maľuje a vyrába šperky. Profesionálne sa vydala inou cestou až po odchode na materskú dovolenku. Vtedy si s manželom postavili dom a Martine pripadla úloha zariadiť ho. Hovorí‚ že bola vtedy doslova posadnutá hľadaním, kombinovaním a dolaďovaním jednotlivých prvkov interiéru.

Výsledok však podľa nej ohúril nielen jej rodinu, ale i známych a neznámych, ktorí si k nej začali chodiť po rady pri zariaďovaní nehnuteľností. Martina zistila, že mnohí ľudia na to nemajú čas, trpezlivosť alebo cit. Našla dieru na trhu a odtiaľ bol už iba krôčik k homestagingu a neskôr k založeniu jej novej firmy. Dnes má za sebou desiatky úprav nehnuteľností‚ ktorých cieľ je jediný – aby sa rýchlejšie a výhodnejšie predali.

Zverila sa mi‚ že spočiatku chodila vždy na osobné obhliadky priestorov, ale dnes jej už stačí vidieť fotografie. „Na základe fotky a svojich skúseností si viem predstaviť, ako možno interiér upraviť alebo pretvoriť tak, aby bol krajší, útulnejší a zaujímavejší,“ hovorí.

Pred úpravamiZdroj: Miroslava Spodniaková

Martina si ešte živo spomína na svoj prvý homestaging. Išlo o byt, ktorý nebol celé dva mesiace pre nikoho zaujímavý a po jej úpravách sa predal do dvoch týždňov. „Urobila som jednoduchý fotostaging‚ to znamená, že som priniesla doplnky, naaranžovala ich, fotografka potom priestor nafotila a ja som si doplnky zase odniesla. Len na základe nových fotografií sa rozbehli obhliadky‚“ vysvetľuje.

UČÍ SLOVENSKO

Takto to Martina robí najčastejšie‚ hoci niekedy si zákazník želá, aby doplnky ostali v interiéri aj počas obhliadok. „Niektoré priestory to naozaj potrebujú, preto inventár aj prenajímam na obdobie obhliadok. Stalo sa mi tiež, že zákazník chcel inventár odkúpiť,“ hovorí. Úprava interiéru jedno- až dvojizbového bytu trvá podľa nej do troch hodín, vrátane fotografovania.

Stále sa mi jednoduchšie spolupracuje s cudzincami, ktorí ponuku homestagingu vnímajú ako samozrejmosť a bonus k realitným službám

Pokračovanie článku patrí k prémiovému obsahu Sme.sk
Aj vy môžete byť jeho predplatiteľom

Ročné predplatné
29 €
Objednať
Ušetríte až 17,80 € v porovnaní s mesačným predplatným
Štvrťročné predplatné
9,90 €
Objednať
Ušetríte 1,80 € v porovnaní s mesačným predplatným
Mesačné predplatné
od 0,98 €
Objednať
Cena 0,98€ platí pre nových predplatiteľov prvý mesiac. Ďalšie mesiace sú za štandardnú cenu 3,90€.

Už mám predplatné - prihlásiť sa

S predplatným získate:
  • neobmedzený prístup k obsahu Sme.sk, Korzar.sk a Spectator.sk
  • viac ako 20-ročný archív Sme.sk
  • čítanie a rozhovory z príloh TV OKO/TV SVET, Víkend a Fórum
  • neobmedzený počet diskusných príspevkov
  • neobmedzený prístup k videám a slovenským filmom na Sme.sk
  • dostupné na PC a v aplikáciach Android a iPhone

Najčítanejšie na Profit


Inzercia - Tlačové správy


  1. Mimoriadna kvalita unikátnych Kia SUV modelov
  2. Výnimočný obchod robia výnimoční zamestnanci
  3. Táto dvojica stojí za zrodom slovenského internetu. Ako začínal?
  4. 14 tipov na exotickú dovolenku, ktorú si môžete dovoliť (aj vy)
  5. Štatutári, máte už prístup k elektronickej schránke?
  6. Zabudnite na nové a neekologické PC. Je tu Refurbished!
  7. Volkswagen Arteon je výkladná skriňa technológií
  8. Yeme chce byť výnimočný obchod aj vďaka výnimočným zamestnancom
  9. Lepšie bývať na vidieku, alebo v meste? Hľadali sme výhody
  10. Poznáte pôvod slovenských slov? Otestujte sa
  1. Nadácia Orange ocenila Detský čin roka
  2. Výnimočný obchod robia výnimoční zamestnanci
  3. Mimoriadna kvalita unikátnych Kia SUV modelov
  4. Táto dvojica stojí za zrodom slovenského internetu. Ako začínal?
  5. Aj vy môžete mať pekný trávnik, poradí vám expert
  6. Výrobky, ktoré chutia a voňajú ako z domácej zabíjačky
  7. 14 tipov na exotickú dovolenku, ktorú si môžete dovoliť (aj vy)
  8. Profesionálne sa predaj nehnuteľností dá robiť jedine exkluzívne
  9. HÝBSA Slovensko odštartovalo turné po Slovensku. Buďte pri tom!
  10. Každý štvrtý 70-tnik na Slovensku má cukrovku, pribúdajú mladší
  1. Táto dvojica stojí za zrodom slovenského internetu. Ako začínal? 16 264
  2. Poznáte pôvod slovenských slov? Otestujte sa 16 038
  3. 14 tipov na exotickú dovolenku, ktorú si môžete dovoliť (aj vy) 15 206
  4. Lepšie bývať na vidieku, alebo v meste? Hľadali sme výhody 11 377
  5. Volkswagen Arteon je výkladná skriňa technológií 8 130
  6. Yeme chce byť výnimočný obchod aj vďaka výnimočným zamestnancom 6 765
  7. Čím všetkým som si prešla, aby som sa naučila po anglicky 6 440
  8. Zabudnite na nové a neekologické PC. Je tu Refurbished! 6 226
  9. Štatutári, máte už prístup k elektronickej schránke? 3 473
  10. Hyundai H350 je dokonale spoľahlivým partnerom pre biznis 3 150

Hlavné správy zo Sme.sk

DOMOV

Kaliňák nechal schátrať ubytovňu pre policajtov. Teraz sa jej chce zbaviť

Za projekt opravy, ktorý sa nikdy nevyužil, ministerstvo zaplatilo takmer 175-tisíc eur.

DOMOV

Amnestie, Roháč a Sýkora. Čo má vplyv na prípad vraždy Remiáša

Na rozhodnutie o amnestiách má Ústavný súd posledné dni.

KOMENTÁRE

Kaliňák je Ficov Lexa

Minister vnútra vyrástol na symbol zrastenia politickej a ekonomickej moci.

DOMOV

Koalícia sa chce náhle zbaviť šéfa Ústavu pamäti národa

Ak by zmena zákona prešla, nové pravidlá začnú platiť od 15. októbra 2017.

Neprehliadnite tiež

Ostrovy noblesných sklárov

Máloktorý súčasný dizajnérsky výrobok má za sebou takú dlhú históriu ako benátske sklo. Benátske zrkadlá, lustre a ozdobné predmety zo skla zdobili už stredoveké paláce, pričom dnes ich nájdete napríklad v interiéri najznámejších hotelových sietí.

Papier je stále voňavý. Slováci sú konzervatívni knihomoli

Oveľa častejšie knihy kupujú v kamenných kníhkupectvách a antikvariátoch než cez internet. Potrebujú kontakt s knihou. Neporovnávate ceny kníh? Ak chcete ušetriť, tak by ste mali.

Dámy, ktoré sa zahryzli do perníkov starého otca

Pernikáreň s príbehom a tradíciou, ktorú založil pradedo Jozef Ertl na začiatku minulého storočia, je dnes prevažne dámska firma.

Digitálni nomádi pôsobia ako novodobí boháči

Silviu na Bali priviedlo surfovanie, Adam sa presúva za učením sa jazykov, Kristína pre pracovné príležitosti, Zuzanu láka multikultúrna rozmanitosť sveta a manželia Šoralovci v exotike čerpajú energiu a nápady.