Intímny svet za dverami módneho salónu

Biznis s krajinami Blízkeho východu vyzeral spočiatku ako vystrihnutý z rozprávky Tisíc a jedna noc. Prehliadky v Bejrúte a v Dubaji ju priviedli k zisteniu, že do sveta šejkov prenikne ľahšie exkluzívnou konfekciou ako luxusom. „Módny návrhár musí byť stratég, psychológ aj obchodník,“ hovorí pre Profit československá návrhárka Jitka Klett.

Kúpili by ste si šaty za niekoľko tisíc eur? Položte rovnakú otázku v spoločnosti a diskutujúci sa razom sformujú do dvoch táborov. Prvý povýši luxusnú módu na totem, modlu a najprirodzenejší druh nositeľného umenia. Druhý najskôr zorganizuje na Facebooku inkvizítorskú udalosť s heslom Pálime luxusný mušelín, organzu a taft.

VKUS NA PREDAJ. Extrémistické názory na módu iritovali aj Coco Chanelovú. Tvrdila, že luxus je protipól k vulgárnosti, nie opak chudoby. „Móda dokonale podčiarkuje charakter človeka. Schopnosť vyjadrovať sa odevom pritom nezávisí od výšky rozpočtu. Nejde o cenu, ale o prístup a o to, ako na ostatných vplývate svojím vonkajším prejavom,“ tvrdí módna návrhárka Jitka Klett.

V kvalitnom a unikátnom kúsku sa človek cíti celkom inak. Pocitom jedinečnosti vyžaruje úplne inú, pozitívnejšiu energiu

„Stali sme sa obeťami zrýchleného života. Ľuďom chýba čas, ktorý by venovali sami sebe tak ako kedysi. Najsmutnejšie vnímam fakt, že mladá generácia si už nectí individualitu, hravosť, nápaditosť a chce si byť dnes navzájom čo najviac podobná,“ konštatuje návrhárka, ktorá vytvára vlastné dezény inšpirované kultúrou rôznych národov. „S pribúdajúcim vekom máme čoraz menej odvahy vyniknúť. Ťažko sa mi pozerá aj na infantilný imidž niektorých štyridsiatničiek. Kamuflujú sa do outfitov pre dvadsaťročné dievčatá. Akoby už zabudli s hrdosťou a gráciou nosiť svoj vek.“

POSTKOMUNISTICKÉ ÚPLETY. Kedysi štrnásťročnú Jitku Mikulovú prihlásili na odevnú školu učitelia. Všimli si žiačkin talent a vášeň pre látky. Hneď po strednej škole začala podnikať. Priťahoval ju módny (fashion) manažment a spojenie módneho návrhárstva s biznisom. Pod skratkou JM móda začala šiť konfekčné úpletové modely a dodávať ich do slovenských a českých butikov.

Zdroj: Martina Cimermanová

Pád komunizmu privial so sebou záujem o farby a novú potrebu slobody v podobe uvoľnenejších modelov. „Vyrábali sme na kvantá. Jedného dňa som v kine zbadala korpulentnú dámu v jednom z mojich modelov. Úpletové šaty vonkoncom nelichotili jej postave. Vtedy som sa rozhodla pohnúť od konfekcie k individuálnym modelom, ktoré by každej žene sadli ako uliate,“ spomína návrhárka.

Intuícia je základom dobrého obchodného rozhodovania

V roku 1998 založila prvý módny salón v Košiciach. „Ukázalo sa, že posun k salónu haute couture bol správny krok. V tom čase zaplavili domáci trh zahraničné módne giganty. Slováci a Česi nie sú lokálpatrioti ako Švajčiari či Taliani. Bez väčších problémov prestali nakupovať u domácich textiliek a preorientovali sa na nové vzrušujúce brandy od zahraničných výrobcov,“ opisuje Jitka, dnes už s priezviskom Klett.

V čase, keď príval dovozovej módy spôsobil pokles tržieb slovenským a českým módnym výrobcom, už Jitka navrhovala módu na mieru. „Intuícia, ktorú som mala pár rokov vopred, nás udržala nad vodou,“ hovorí.

MOSKVA AJ KÁHIRA. Čoskoro pochopila, že ak sa chce pohybovať v prostredí skutočného módneho biznisu, musí poslať svoje šaty na výzvedy do sveta. Dnes si jej modely cez dodávateľov a siete butikov obliekajú ženy v Moskve, Istanbule, Káhire, Dubaji, Abú Dhabí, Dillí, Bombaji, Prahe, Bukurešti, Paríži, Londýne, Zürichu či Mníchove.

Zdroj: Martina Cimermanová

Vždy, keď sa rozhoduje expandovať do novej krajiny, prefiltruje ju prísnym analytickým hodnotením. „Hľadáme štáty so silnou kúpyschopnosťou a tradíciu pre módu. Racionálne analyzujem všetky faktory, no finálne slovo nechávam na svoj vnútorný hlas. Intuícia je základom každého dobrého obchodného rozhodnutia,“ tvrdí Jitka a naznačuje, že v biznise s módou sa neoplatí ponáhľať.

„Múdrejšie je pracovať na kontaktoch a produkte aj niekoľko rokov a vystavať ich na pevných základoch. Takto sa krok po kroku posúvame napríklad v rokovaniach s Čínou. Vidíme tu obrovský potenciál. Už rok pripomienkujeme detaily zmluvy s partnerom, ktorý vlastní po celej krajine osemdesiat exkluzívnych obchodov. Čína je výzva, lákadlo aj riziko,“ zhŕňa poznatky Jitka.

PODPIS ZA ROK. Pred štyrmi rokmi sa rozhodla preniknúť do krajín Stredného východu. Dôverne poznala miestne podnikateľské, spoločenské aj módne prostredie. Známi z Dubaja a Bejrútu tvrdili, že jej modely sú dokonalým zosobnením predstavy o haute couture tamojších žien. „Aj rokovania v arabskom svete potrebujú čas. Ak ste len nedávno dosiahli tridsať rokov a ešte k tomu ste sa narodili ako blondína, nikdy nebudete pre miestnych obchodníkov dostatočne akceptovateľným partnerom. Na oko vás síce príjmu, no v skutočnosti vnímate, že k návrhárovi – mužovi pristupujú s úplne iným rešpektom,“ vysvetľuje Jitka.

V roku 2012 zorganizovala prvú autorskú šou v Dubaji. Po intenzívnom lobbingu nasledovala prehliadka v luxusnom Emirates Palace v Abú Dhabí, čo imidžu československej návrhárky v Dubaji a Bejrúte výrazne prospelo. „Dostať priestor na autorskú šou v Emirates Palace je malým zázrakom aj pre libanonskú návrhársku elitu. Dcéry vplyvných indických a ruských magnátov si za takúto príležitosť bežne zaplatia,“ hovorí Jitka.

Podobné autorské šou sú pre módneho návrhára základným stavebným kameňom na budovanie dlhodobých obchodných základov. V roku 2016 očakávajú uzatvorenie rozpracovaných dodávateľských zmlúv s módnymi reťazcami v Káhire, v Dubaji, v Dillí a v Bombaji. „Sú to zmluvy s takzvanými designer concept stores, módnymi domami, ktoré zastupujú stovky až tisíce svetových návrhárov pod jednou strechou súčasne. Rokovania bývajú náročné a trvajú minimálne rok,“ pripomína Jitka.

Len málokedy sa z rokovaní vykľuje rozprávka typu – nákupca veľkého arabského reťazca zhliadne kolekciu a na druhý deň podpisuje zmluvu o dovoze. Ide o dlhodobú mravčiu prácu. „Manažment arabského módneho domu musíte konfrontovať s viacerými prehliadkami a kolekciami, ktoré ho ubezpečia o vašej výnimočnosti a kvalite. Pokiaľ v danej krajine po veľkej módnej šou nič nevznikne, zaplatili ste si pekne drahú reklamu. Aj to sme už zažili,“ opisuje skúsenosť Jitka...

Odomknite si článok - prihláste sa alebo si predplaťte Sme.sk
Vyskúšajte predplatné za 1€ týždenne. Staňte sa predplatiteľom už za pár sekúnd. Pošlite SMS s textom C4PFN na číslo 8787. Predplatné môžete kedykoľvek zrušiť (viac na www.sme.sk/vop).
Ďalšie možnosti predplatného Sme.sk:
Odomknite si článok - prihláste sa alebo si predplaťte Sme.sk
Vyskúšajte predplatné za 1€ týždenne. Staňte sa predplatiteľom už za pár sekúnd. Pošlite SMS s textom C4PFN na číslo 8787, alebo kliknite na tlačidlo s textom SMS a odošlite predvyplnenú SMS. Predplatné môžete kedykoľvek zrušiť (viac na www.sme.sk/vop).
Ďalšie možnosti predplatného Sme.sk:
Ročné predplatné
29 €
Objednať
Ušetríte až 17,80 € v porovnaní s mesačným predplatným
Štvrťročné predplatné
9,90 €
Objednať
Ušetríte 1,80 € v porovnaní s mesačným predplatným

Už mám predplatné - prihlásiť sa

S predplatným získate:
  • neobmedzený prístup k obsahu Sme.sk, Korzar.sk a Spectator.sk
  • viac ako 20-ročný archív Sme.sk
  • čítanie a rozhovory z príloh TV OKO/TV SVET, Víkend a Fórum
  • neobmedzený počet diskusných príspevkov
  • neobmedzený prístup k videám a slovenským filmom na Sme.sk
  • dostupné na PC a v aplikáciach Android a iPhone

Najčítanejšie na Profit


Inzercia - Tlačové správy


  1. Naše mobilné bankovníctvo si prišli vyskúšať novinári z Rakúska
  2. Venujte na Vianoce darček plný informácií!
  3. Týchto 18 rád ako ušetriť som mal počuť ešte pred osemnástkou
  4. Päť faktorov, prečo môže skolabovať slovenský dôchodkový systém
  5. Ceny elektriny rastú. Firmy ale môžu ušetriť
  6. Kam chodí Gordulič na vtipy? Ako sa rodí Grape? Zisti to sám
  7. Hyundai Kona prekvapí výbavou aj dizajnom
  8. Top First moment dovolenky na leto 2018
  9. Na tohtoročných trhoch pred Auparkom vystúpi aj Katka Koščová
  10. Elektronizácia verejnej správy? V Nemecku je rozhodnuté
  1. Rekonštrukcia v zime? Prečo nie?
  2. Naše mobilné bankovníctvo si prišli vyskúšať novinári z Rakúska
  3. Týchto 18 rád ako ušetriť som mal počuť ešte pred osemnástkou
  4. Venujte na Vianoce darček plný informácií!
  5. Bezplatné rozšírenie do prehliadača
  6. Ceny elektriny rastú. Firmy ale môžu ušetriť.
  7. Päť faktorov, prečo môže skolabovať slovenský dôchodkový systém
  8. Ceny elektriny rastú. Firmy ale môžu ušetriť
  9. HB Reavis sťahuje žiadosť na pridelenie osvedčenia o Smart City
  10. Do zóny Nové Nivy v Bratislave pribudne projekt
  1. Top First moment dovolenky na leto 2018 6 151
  2. Reportáž: Jaternice a klobásy pred jedením netreba šúpať 4 952
  3. Projekt Zig Zag dokázal, že Slováci túžia po zaujímavom bývaní 3 441
  4. Hyundai Kona prekvapí výbavou aj dizajnom 3 159
  5. Päť faktorov, prečo môže skolabovať slovenský dôchodkový systém 2 673
  6. Toto sú najlepší umelci za uplynulý rok 2 131
  7. Kam chodí Gordulič na vtipy? Ako sa rodí Grape? Zisti to sám 2 108
  8. Investícia do dlhopisov s fixným výnosom 7,25 % p.a. 1 708
  9. Elektronizácia verejnej správy? V Nemecku je rozhodnuté 1 583
  10. Ako pôjdu vlaky po novom? Mení sa cestovný poriadok 1 528

Hlavné správy zo Sme.sk

DOMOV

Zbrane zo Slovenska znovu zabíjali v zahraničí

Hoci sa medzinárodná operácia začala už v marci, slovenského predajcu zbraní doteraz nikto nekontaktoval.

DOMOV

Rok 1994: Keď sa valec Mečiar naplno rozbehol krajinou

Vladimíra Mečiara z postup premiéra dvakrát odvolali a vždy sa vrátil.

DOMOV

Dobré ráno: Prečo islamisti strieľajú zbraňami zo Slovenska

Zbrane zo Slovenska zásobujú mafiánov.

SVET

Rusi vyhrávajú boj o Blízky východ, Trump stráca vplyv

Rusko pomohlo Asadovi zostať pri moci, aj s porážkou islamistov.

Neprehliadnite tiež

Leteli sme so slovenskou pilotkou

Z trenčianskeho letiska nás medzi oblaky vzala jedna z mála slovenských pilotiek a Slovák, ktorý začal lietať na Islande.

Najskôr drevo zo Slovenska vyvážali. Dnes z neho robia masívny nábytok žiadaný v zahraničí

Výrobné družstvo Javorina je najväčší slovenský výrobca masívneho dubového nábytku. Prežil neľahké obdobia a viackrát sa transformoval. Dnes má veľké plány do budúcnosti.

Mýty o zlate. Je stále tento kov bezpečný investičný prístav?

V posledných rokoch niektoré centrálne banky sťahujú zlaté rezervy zo zahraničia a zvyšujú podiel cenného kovu v domácich trezoroch. Naberá zlato opäť na hodnote?

Darčeky hodnotnejšie ako peniaze

Na rozdiel od papúč sú peniaze univerzálne akceptovaným vianočným darčekom. Ani za nimi však necítiť myšlienku darcu.

Efekt motýlieho krídla

Osem vysokých škôl a univerzít z celého Slovenska sa už zapojilo do programu Butterfly Effect.