Ako vyťažiť čo najviac pri predaji svojho biznisu

Rozbehnúť podnikanie je lákavé. Dnes podnikaním už môže byť čokoľvek, od webu po startupový nápad. V začiatkoch si vyžaduje veľké zanietenie a stopercentné nasadenie. Keď však majiteľ biznisu dospeje do momentu, že svoj výtvor či startupovú firmu chce posunúť ďalej alebo predať do iných rúk, narazí na základnú otázku. Akú má môj biznis či startup hodnotu?

Zdroj: Shutterstock.com

Spoločným problémom je, že podnikatelia sa len ťažko odosobňujú od toho, čo vytvorili.

Najmä vtedy, keď podnikanie funguje či má potenciál. Je ľahké veci nadhodnotiť, nezostávať v škatuli, pýtať za biznis priveľa. Platí, že druhá strana sa bude pri kúpe alebo oceňovaní firmy riadiť iným metrom.

Budúce zisky dnes

Online biznis je špecifická vec. Nedávno médiá publikovali informáciu, že investičná skupina Rockaway kupuje e-shop Mall.cz a porovnávač Heureka.cz. Hovorilo sa o rôznych sumách, nakoniec sa zmluvné strany dohodli na cene viac ako dvesto miliónov eur. Úspech je jedna vec, reálna hodnota druhá.

„V skutočnosti je oceňovanie hodnoty akéhokoľvek podniku pomerne komplikovaná úloha, pričom na jej vyčíslenie sa využívajú rôzne spôsoby. Pri posudzovaní hodnoty podniku sa neprihliada iba na súčasný stav, ale aj na potenciál rastu podniku. Jeho hodnotu môžeme vyčísliť trhovým spôsobom, keď sa hodnota rovná súčasnej hodnote budúcich ziskov podniku. V tomto prípade zohľadňujeme tržby a náklady spoločnosti za obdobie niekoľkých rokov a úrokovú mieru,“ vysvetľuje na stránke Indexpodnikatela.sk Simona Šályová.

Pri začínajúcich podnikoch určuje hodnotu najmä budúci potenciál

Špecifický online

Na to, aby ste boli schopní oceniť hodnotu podnikania detailnejšie, potrebujete do firmy nazrieť hlbšie ako len do jej účtovnej závierky.

Hodnota sa totiž vždy premieta do finančných ukazovateľov a takisto odvíja od nich. Ak predávate start- up či podnikateľskú ideu, je možným ohodnotením aj budúci potenciál predaja a očakávané zisky.

„Online biznis je špecifický v tom, že jeho hlavná hodnota nespočíva v počte budov, strojov, zariadení či iného hmotného majetku, ktorý vlastní. Pravda je, že aj malá firma s piatimi počítačmi v prenajatých priestoroch dokáže vybudovať niekoľkomiliónový online biznis. Zároveň sa pri posudzovaní hodnoty podniku neprihliada iba na súčasný stav, ale aj na potenciál rastu podniku,“ dodáva Branislav Vaculčiak, zakladateľ portálu Indexpodnikatela.sk. Ocenenie takéhoto podnikania je preto oveľa náročnejšie.

Marketingový plán je kľúčový pre všetky druhy podnikania

Dôležité otázky

Ako sa teda pozerať na online biznis či startup? Chce to detailný pohľad nielen na biznis, ale aj na trh. Je to užitočné, hoci je pravda, že väčšina kupcov už z toho istého trhu pochádza a skupuje iné podnikanie na rozšírenie svojho pôsobenia. Takýto kupec vie najlepšie doceniť váš podiel na trhu, pridanú hodnotu a najmä potenciál, ktorý môže získať.

To platilo aj pri kúpe už spomínaných online firiem. Napriek tomu nezabúdajte na súvislosti, ktoré budú zaujímať každého kupca. Pri začínajúcich podnikoch je to najmä budúci potenciál, ktorý môže vychádzať aj z toho, že ponúkate niečo, čo ešte na trhu neexistuje, ale je zrejmé, že bude po tom veľký dopyt. V takom prípade by ste si mali veľmi presne odpovedať na otázky, v akom časovom horizonte očakávate dopyt, aká bude návratnosť investície, koľko je klientov alebo v čom je firma špecifická. Biznis sa v posledných rokoch zmenil a podobné aspekty startupu či online biznisu sú pre mnohých investorov kľúčové.

Argumentov síce môžete nájsť desiatky, ale každý z nich stojí len na vode, a preto je jednoduchšie, ak sa viete oprieť o reálne čísla. Ak už nejakú históriu máte za sebou, hodnotu podniku môžete vyčísliť práve trhovým spôsobom.

„V takom prípade sa zohľadňujú tržby a náklady spoločnosti za obdobie niekoľkých rokov a úroková miera. Pre detailnejší pohľad potrebuje kupec vidieť účtovné závierky,“ vysvetľuje B. Vaculčiak.

Hodnota nových podnikov spočíva najmä v know-how, inováciách a nehmotných aktívach

Plán na všetko

Na správne ohodnotenie sa podobným kľúčom musí pozerať aj kupec. Preto by ste na jeho požiadavky mali mať zrejmú odpoveď. Hodnotu firmy nepriamo podporujú aj iné kritériá. Marketingový odborník Gary Baker odporúča sústrediť sa na dobré vypracovanie napríklad marketingu, reklamny či komunikácie s klientmi.

Tými možno podľa neho správne argumentovať a podporiť hodnotu značky. G. Baker hovorí o dobrom marketingovom pláne, vytvorených obchodných vzťahoch, servise a službách, dobrom systéme vo fungovaní firmy aj v informačnom systéme a správnom pracovnom kolektíve.

Odomknite si článok - prihláste sa alebo si predplaťte Sme.sk
Vyskúšajte predplatné za 1€ týždenne. Staňte sa preplatiteľom už za pár sekúnd. Pošlite SMS s textom SME1 na číslo 8787. Predplatné môžete kedykoľvek zrušiť (viac na www.sme.sk/vop).
Ďalšie možnosti predplatného Sme.sk:
Odomknite si článok - prihláste sa alebo si predplaťte Sme.sk
Vyskúšajte predplatné za 1€ týždenne. Staňte sa preplatiteľom už za pár sekúnd. Pošlite SMS s textom SME1 na číslo 8787, alebo kliknite na tlačidlo s textom SMS a odošlite predvyplnenú SMS. Predplatné môžete kedykoľvek zrušiť (viac na www.sme.sk/vop).
Ďalšie možnosti predplatného Sme.sk:
Ročné predplatné
29 €
Objednať
Ušetríte až 17,80 € v porovnaní s mesačným predplatným
Štvrťročné predplatné
9,90 €
Objednať
Ušetríte 1,80 € v porovnaní s mesačným predplatným

Už mám predplatné - prihlásiť sa

S predplatným získate:
  • neobmedzený prístup k obsahu Sme.sk, Korzar.sk a Spectator.sk
  • viac ako 20-ročný archív Sme.sk
  • čítanie a rozhovory z príloh TV OKO/TV SVET, Víkend a Fórum
  • neobmedzený počet diskusných príspevkov
  • neobmedzený prístup k videám a slovenským filmom na Sme.sk
  • dostupné na PC a v aplikáciach Android a iPhone

Najčítanejšie na Profit


Inzercia - Tlačové správy


  1. Zľava 3000 € na 3-izbové byty v Jarabinkách
  2. Projekt Seberíniho: 60% vypredané ešte pred začiatkom kampane
  3. Hyundai Tucson Shadow určite nezostane v tieni.
  4. 6 dôvodov, prečo začať posielať peniaze cez VIAMO (a ako na to)
  5. Stačí len mechanické, alebo elektronické zabezpečenie vozidla?
  6. Aký vplyv by mal konflikt v Kórei na vaše investície?
  7. Atraktívnejšie učenie vďaka digitálnym technológiám
  8. JUDr. Barbora Sabó: Dobrý maklér šetrí čas, peniaze i nervy!
  9. Rastie nám pokrivená generácia?
  10. Intímna hygiena – celoročná záležitosť
  1. Otvorenie akademického roka 2017/2018 na EU v Bratislave
  2. Projekt Seberíniho: 60% vypredané ešte pred začiatkom kampane
  3. FSEV UK v Bratislave: Prax je súčasťou študijných programov
  4. 6 dôvodov, prečo začať posielať peniaze cez VIAMO (a ako na to)
  5. Hyundai Tucson Shadow určite nezostane v tieni.
  6. Stačí len mechanické, alebo elektronické zabezpečenie vozidla?
  7. Exkurzia odborárov a absolventov SvF STU v Bratislave 2017
  8. Zvolen: Zvolenčania myslia na zabezpečenie svojich domovov
  9. Detské zúbky sú veda
  10. Atraktívnejšie učenie vďaka digitálnym technológiám
  1. Zanzibar je plný lákadiel na dokonalú exotickú dovolenku 6 500
  2. 6 dôvodov, prečo začať posielať peniaze cez VIAMO (a ako na to) 4 375
  3. Rastie nám pokrivená generácia? 3 085
  4. Intímna hygiena – celoročná záležitosť 2 598
  5. 3 mýty, ktorým ste možno uverili. Ale ako je to naozaj? 1 736
  6. JUDr. Barbora Sabó: Dobrý maklér šetrí čas, peniaze i nervy! 1 262
  7. Zľava 3000 € na 3-izbové byty v Jarabinkách 1 215
  8. Kedy sa refinancovanie oplatí? 1 064
  9. Plug-in, hybrid alebo elektromobil? Poradíme, ako správne vybrať 1 010
  10. Aký vplyv by mal konflikt v Kórei na vaše investície? 1 008

Hlavné správy zo Sme.sk

KOMENTÁRE

Môže sa ľahko stať, že českú vládu povedie Slovák

Dôvody, pre ktoré by väčšina Čechov mala závidieť Slovákom ich politiku. Preferencie potvrdzujú, že tretina ľudí si ešte nevybrala.

ŠPORT

Milióny na jeho plat? Prieskumy ukázali, že Sagan sa oplatí

Tím Bora-Hansgrohe zhodnotila prvú sezónu v najvyššej lige, očakával viac.

SVET

Frauke Petryová vystúpila z Alternatívy pre Nemecko

Petryová bude zatiaľ nezaradená poslankyňa Spolkového snemu.

Neprehliadnite tiež

Ľudia bez domova pracujú na skrášlení životného prostredia

Na Slovensku by ľudia možno aj chceli pomáhať, ale v dôsledku systému práce aj tak zväčša skončia v kancelárii a robia tabuľky. Treba však zabojovať s byrokraciou a založiť si vlastné združenie, hovoria zakladatelia organizácie Stopa Slovensko Martina Pisárová a Pavol Sabela.

Prihláste sa alebo nominujte

Spoločnosť EY vyhlasuje na Slovensku už dvanásty ročník medzinárodnej súťaže EY Podnikateľ roka.

Softvér pojedá celý svet

Inloop je firma troch spriaznených duší, ktoré sa naživo vidia len občas. Spája ich nielen internet, ale aj vývoj aplikácií či rozšírenej a virtuálnej reality.

Čistý dizajn z kvality v odpade

Odpadové drevo rozmontujú a spracúvajú do originálneho dizajnu, stavajú na majstrovstve ručnej driny a nechcú to robiť povrchne.