Aby ste boli dlho úspešní

Aktívny obchodník 2. časť

Daniel Rušar je obchodník a prozaik. Pre Profit píše glosované postrehy. Tentoraz mikropoviedka: Ako sa pripraviť na stretnutie.

Zízaš na čistý hárok. Pripravuješ sa. Zahryzneš do jablka. „Na koláče nazbieraj mäkšie, na jedenie prines zrelé, na sušenie neprekážajú aj červivé,“ kedysi ti ozrejmila starká pod jabloňou. „Podľa toho, čo chceš.“ Cieľ! Žuješ ovocie, listuješ obchodným manuálom. Cieľom stretnutia môže byť: a) informovať, b) presvedčiť. Koľko zarobím? Snívaš. c) získať informácie. Zaškrtneš d) budovať dôveru. Poznač si to na papier. Spomenieš si na klientov. Hlas z telefónu. Ten prízvuk! Má českú mamu. Rozmýšľaj o spoločnej téme. Nesúťaž. Nebuď zlý.

Článok pokračuje pod video reklamou

Máš hotové body k osnove. Nachystáš si firemné materiály, perá s logom tiež. Pozrieš sa na stránku firmy. Na monitore bliká: „Pracuje sa.“ To isté ti vravia v autoservise, keď sa opýtaš na opravu svojho auta. „Pôjdem vlakom,“ upokojíš sa. Musíš. Pretože skúsená kolegyňa nemôže isť s tebou. Škoda, toľko by si sa naučil. Aj šéf má práve v tú hodinu zubára. „To zvládneš,“ povedal ti dnes, prv ako odišiel na tenis. „Pamätaj, že najdôležitejším človekom v komunikácii s druhým si ty sám.“ Mal ruky na tvojich pleciach. „Ver mi.“ Jeho protihráčom je tvoj bývalý šéf, ktorý tvrdil, že klient je viac ako ty. Stavíš na súčasného. „Zajtra poreferujem.“

Dočítajte článok - prihláste sa alebo si predplaťte SME.sk
Odomknite článok za pár sekúnd cez SMS predplatné za 4 € každé 4 týždne. Pošlite SMS s textom C4DF3 na číslo 8787. Predplatné môžete kedykoľvek zrušiť (viac na www.sme.sk/vop).
Ďalšie možnosti platby:
Dočítajte článok - prihláste sa alebo si predplaťte SME.sk
Odomknite článok za pár sekúnd cez SMS predplatné za 4 € každé 4 týždne. Pošlite SMS s textom C4DF3 na číslo 8787, alebo kliknite na „Objednať cez SMS“ a odošlite predvyplnenú správu. Predplatné môžete kedykoľvek zrušiť (viac na www.sme.sk/vop).
Ďalšie možnosti platby:

Už mám predplatné - prihlásiť sa

S predplatným získate:
  • neobmedzený prístup k obsahu Sme.sk, Korzar.sk a Spectator.sk
  • viac ako 20-ročný archív Sme.sk
  • čítanie a rozhovory z príloh TV OKO/TV SVET, Víkend a Fórum
  • neobmedzený počet diskusných príspevkov
  • neobmedzený prístup k videám a slovenským filmom na Sme.sk
  • dostupné na PC a v aplikáciach Android a iPhone

Na spracúvanie osobných údajov sa vzťahujú Zásady ochrany osobných údajov a Pravidlá používania cookies. Pred zadaním e-mailovej adresy sa, prosím, dôkladne oboznámte s týmito dokumentmi.

Najčítanejšie na Profit

Inzercia - Tlačové správy

  1. Tipy, kam so školákmi na dovolenku cez jarné prázdniny
  2. Jedli ste už ružovú čokoládu?
  3. Slováci ako prví precestujú 7 divov sveta privátnym lietadlom
  4. Dobrým anjelom aj vďaka pár klikom na Instagrame
  5. Odhadovaný výnos 7,5 % ročne
  6. Obrovské zľavy na skladové Volkswageny
  7. Iba dnes: Ročné predplatné SME.sk za mimoriadnu cenu 26 eur
  8. Maurícius, Maldivy, Thajsko. Plavte sa po Indickom oceáne a Ázii
  9. Audi Q3 druhej generácie: akcia na úvod
  10. Sviatky a voľné dni 2019: Využite ich naplno a oddychujte viac
  1. Rok 2019: Začína sa éra informačného osvietenstva
  2. Tipy, kam so školákmi na dovolenku cez jarné prázdniny
  3. Pozvánka na udeľovanie ceny – ABF Slovakia Bakalár 2018
  4. Jedli ste už ružovú čokoládu?
  5. Deň otvorených dverí Stavebnej fakulty STU
  6. Hlas Schwarzeneggera v autokameře Mio MiVue J85 WiFi vás ochrání
  7. Slováci ako prví precestujú 7 divov sveta privátnym lietadlom
  8. Dobrým anjelom aj vďaka pár klikom na Instagrame
  9. Odhadovaný výnos 7,5 % ročne
  10. Obrovské zľavy na skladové Volkswageny
  1. Obrovské zľavy na skladové Volkswageny 16 130
  2. Iba dnes: Ročné predplatné SME.sk za mimoriadnu cenu 26 eur 12 355
  3. Tipy, kam so školákmi na dovolenku cez jarné prázdniny 9 735
  4. Sviatky a voľné dni 2019: Využite ich naplno a oddychujte viac 9 152
  5. Maurícius, Maldivy, Thajsko. Plavte sa po Indickom oceáne a Ázii 7 541
  6. Slováci ako prví precestujú 7 divov sveta privátnym lietadlom 6 850
  7. Odhadovaný výnos 7,5 % ročne 4 775
  8. Hodnotenie profesionála: Aká je dovolenka v Ománe? 4 592
  9. Jedli ste už ružovú čokoládu? 4 371
  10. Zrážka s lyžiarom na svahu Vás môže vyjsť poriadne draho 2 675