Aby ste boli dlho úspešní

Aktívny obchodník 1. časť

Obchodník, školiteľ a prozaik Da- niel Rušar píše pre Profit glosované postrehy z obchodného rokovania. Dnes o tom, ako sa telefonicky dostať na obchodné stretnutie.

Zdvihneš slúchadlo. Dýchaš ako v bazéne. Je obsadené. Uľaví sa ti. Počúvaš tón. Je ti príjemne. Nie je to tvoja vina. Ďalšie číslo. Tu bude stretnutie, povedal by tvoj nadriadený. Pri mene si urobíš bodku. Zavoláš. Hlas povie, že nemá čas. Povieš mu, že ty tiež nie. Položil slúchadlo. Ty tiež. Poškrabeš sa na zadku. Stáva sa. Risk nevyšiel. Pri firme si poznačíš písmeno F. To znamená „do Frasa“. Písmeno S v zozname značí „Stretnutie“. Ďalšie číslo. Usmeješ sa. V telefóne znie dobrá nálada. Od teba. Opýtaš sa, kto má na starosti odbor. Hlas odpovie, že dvaja. Väčšia pravdepodobnosť sa stretnúť, napadne ti. Už hovoríš sám so sebou. „Dobre,“ zdôrazníš šéfovi, keď sa ťa opýta, ako ti to ide. Túto odpoveď preňho si si veľmi dobre premyslel, pretože to bude aj jeho odpoveď pre nadriadeného. Sústredíš sa. Rátaš pomer stretnutí a rozhovorov: z dvadsiatich čísel máš tri schôdzky. Napiješ sa vody z pohára. Teraz vyskúšam utorok alebo štvrtok, napadne ti. Povieš to niekoľko ráz.

Článok pokračuje pod video reklamou

Oddýchneš si. Ako futbalista. Skóroval si. Pokračuješ, voláš ďalšej firme. Nemajú záujem. Nie. Nie si futbalista. Ten by sa neponáhľal, tešil by sa. Ty za okamih tiež. Pozrieš sa na hodinky. „Urobme iný plán,“ povieš si nahlas. „Zajtra: 1. Keď neskóruješ, zamysli sa na tým, čo si povedal zle. Preformuluj svoju poslednú vetu, aby ti to nabudúce vyšlo. 2. Keď skóruješ, na chvíľu sa zaraduj.“

Odomknite si článok - prihláste sa alebo si predplaťte Sme.sk
Vyskúšajte predplatné za 1€ týždenne. Staňte sa predplatiteľom už za pár sekúnd. Pošlite SMS s textom C4DE6 na číslo 8787. Predplatné môžete kedykoľvek zrušiť (viac na www.sme.sk/vop).
Ďalšie možnosti predplatného Sme.sk:
Odomknite si článok - prihláste sa alebo si predplaťte Sme.sk
Vyskúšajte predplatné za 1€ týždenne. Staňte sa predplatiteľom už za pár sekúnd. Pošlite SMS s textom C4DE6 na číslo 8787, alebo kliknite na tlačidlo s textom SMS a odošlite predvyplnenú SMS. Predplatné môžete kedykoľvek zrušiť (viac na www.sme.sk/vop).
Ďalšie možnosti predplatného Sme.sk:
Ročné predplatné
29 €
Objednať
Ušetríte až 17,80 € v porovnaní s mesačným predplatným
Štvrťročné predplatné
9,90 €
Objednať
Ušetríte 1,80 € v porovnaní s mesačným predplatným

Už mám predplatné - prihlásiť sa

S predplatným získate:
  • neobmedzený prístup k obsahu Sme.sk, Korzar.sk a Spectator.sk
  • viac ako 20-ročný archív Sme.sk
  • čítanie a rozhovory z príloh TV OKO/TV SVET, Víkend a Fórum
  • neobmedzený počet diskusných príspevkov
  • neobmedzený prístup k videám a slovenským filmom na Sme.sk
  • dostupné na PC a v aplikáciach Android a iPhone

Najčítanejšie na Profit


          Inzercia - Tlačové správy


          1. Ste si istí, že svoj smartfón využívate naplno?
          2. Ak Vás nikdy nič nebolelo, nestrácajte čas čítaním tohto článku!
          3. Chceme, aby mali naši zákazníci z nakupovania zážitok
          4. Online predplatné na mesiac zadarmo v novej iOS aplikácii SME.sk
          5. Cestovateľské tipy, kde stráviť Veľkú noc
          6. Talent - vzdelanie - úspech
          7. Elektro-horúčka v podaní Volkswagenu
          8. Spoznáte týchto 11 filmov, v ktorých sa objavil McDonald’s?
          9. Nepýtajte od lekára antibiotiká pri chrípke či nádche
          10. Máte hypotéku a chcete lepšie spávať?
          1. Cestovateľské tipy, kde stráviť Veľkú noc
          2. Chceme, aby mali naši zákazníci z nakupovania zážitok
          3. Online predplatné na mesiac zadarmo v novej iOS aplikácii SME.sk
          4. Depresia. Kedy ju treba liečiť?
          5. Bratislavčania môžu žiadať príspevok na polopodzemné kontajnery
          6. Mototechna predala za päť rokov už 40 tisíc áut
          7. HubHub spája sily s Neulogy
          8. Na SPU v Nitre vznikla Konfuciova trieda
          9. Byt alebo dom? V Novom Ružinove vyriešili dilemu za vás
          10. Ak Vás nikdy nič nebolelo, nestrácajte čas čítaním tohto článku!
          1. 16 tipov na poznávacie zájazdy so slovenským sprievodcom 28 611
          2. Spoznáte týchto 11 filmov, v ktorých sa objavil McDonald’s? 21 096
          3. Mio MiVue 733 WiFi - snadno přeneste záznam autokamery do mobilu 10 691
          4. Máte hypotéku a chcete lepšie spávať? 7 164
          5. Ste si istí, že svoj smartfón využívate naplno? 7 109
          6. Dobrú chuť: príloha o dobrom jedle a varení v denníku SME 6 346
          7. Nepýtajte od lekára antibiotiká pri chrípke či nádche 4 449
          8. Elektro-horúčka v podaní Volkswagenu 4 013
          9. Nové komorné bývanie v Karlovke? Karlove 3 123
          10. Nepýtajte od lekára antibiotiká pri chrípke či nádche 2 378

          Hlavné správy zo Sme.sk

          EKONOMIKA

          Kaliňák ukázal jednu faktúru za Kiskov let, ostatné najskôr neexistujú

          Ministerstvo vnútra ukázalo podrobnosti letov, v rámci nich jedinú faktúru, o ktorej existencii sa už aj tak vedelo.

          KOMENTÁRE

          Kiskova cena za rodinu sa dá vyčísliť na lety

          Čo ak sa na celú vec pozrieme ako na problém zosúlaďovania práce s rodinou.

          Neprehliadnite tiež

          Svetový výrobca tabaku sa chce správať zodpovedne

          S Miguelom Coletom, lídrom pre udržateľnosť v spoločnosti Philip Morris International sme zhovárali o tom, ako tabakové odvetvie pristupuje k škodlivosti svojich výrobkov.

          Z Bratislavy do sveta módy

          Francúzska federácia módnych profesionálov si medzinárodnú pobočku svojej vysokej školy módy, jedinú mimo Paríža, vytvorila práve v Bratislave.

          Šoubiznis je na Slovensku viac šou ako biznis

          Na akomkoľvek umení možno zarobiť iba vtedy, keď osloví veľa ľudí. Producent Pavol Kelley tvrdí, že produkovať umenie dokáže iba preto, že ho to neskutočne baví.

          Má ju aj Sagan. Sklárne v českej Lindave brúsia trofeje pre víťazov Tour de France

          Nový príbeh českého skla píše firma Lasvit, ktorá má pobočky v dvanástich krajinách.

          Slovenka, ktorú živí keramika: Na trhy chodím s registračnou pokladnicou

          Klaudia Sisková si pred rokmi otvorila keramický ateliér, kde tvorí z francúzskeho porcelánu. Uživiť sa v tomto odvetví nie je ľahké, ale umelkyňa sa nevzdáva.