Aby ste boli dlho úspešní

Aktívny obchodník 1. časť

Obchodník, školiteľ a prozaik Da- niel Rušar píše pre Profit glosované postrehy z obchodného rokovania. Dnes o tom, ako sa telefonicky dostať na obchodné stretnutie.

Zdvihneš slúchadlo. Dýchaš ako v bazéne. Je obsadené. Uľaví sa ti. Počúvaš tón. Je ti príjemne. Nie je to tvoja vina. Ďalšie číslo. Tu bude stretnutie, povedal by tvoj nadriadený. Pri mene si urobíš bodku. Zavoláš. Hlas povie, že nemá čas. Povieš mu, že ty tiež nie. Položil slúchadlo. Ty tiež. Poškrabeš sa na zadku. Stáva sa. Risk nevyšiel. Pri firme si poznačíš písmeno F. To znamená „do Frasa“. Písmeno S v zozname značí „Stretnutie“. Ďalšie číslo. Usmeješ sa. V telefóne znie dobrá nálada. Od teba. Opýtaš sa, kto má na starosti odbor. Hlas odpovie, že dvaja. Väčšia pravdepodobnosť sa stretnúť, napadne ti. Už hovoríš sám so sebou. „Dobre,“ zdôrazníš šéfovi, keď sa ťa opýta, ako ti to ide. Túto odpoveď preňho si si veľmi dobre premyslel, pretože to bude aj jeho odpoveď pre nadriadeného. Sústredíš sa. Rátaš pomer stretnutí a rozhovorov: z dvadsiatich čísel máš tri schôdzky. Napiješ sa vody z pohára. Teraz vyskúšam utorok alebo štvrtok, napadne ti. Povieš to niekoľko ráz.

Oddýchneš si. Ako futbalista. Skóroval si. Pokračuješ, voláš ďalšej firme. Nemajú záujem. Nie. Nie si futbalista. Ten by sa neponáhľal, tešil by sa. Ty za okamih tiež. Pozrieš sa na hodinky. „Urobme iný plán,“ povieš si nahlas. „Zajtra: 1. Keď neskóruješ, zamysli sa na tým, čo si povedal zle. Preformuluj svoju poslednú vetu, aby ti to nabudúce vyšlo. 2. Keď skóruješ, na chvíľu sa zaraduj.“

Odomknite si článok - prihláste sa alebo si predplaťte Sme.sk
Vyskúšajte predplatné za 1€ týždenne. Staňte sa predplatiteľom už za pár sekúnd. Pošlite SMS s textom C4DE6 na číslo 8787. Predplatné môžete kedykoľvek zrušiť (viac na www.sme.sk/vop).
Ďalšie možnosti predplatného Sme.sk:
Odomknite si článok - prihláste sa alebo si predplaťte Sme.sk
Vyskúšajte predplatné za 1€ týždenne. Staňte sa predplatiteľom už za pár sekúnd. Pošlite SMS s textom C4DE6 na číslo 8787, alebo kliknite na tlačidlo s textom SMS a odošlite predvyplnenú SMS. Predplatné môžete kedykoľvek zrušiť (viac na www.sme.sk/vop).
Ďalšie možnosti predplatného Sme.sk:
Ročné predplatné
29 €
Objednať
Ušetríte až 17,80 € v porovnaní s mesačným predplatným
Štvrťročné predplatné
9,90 €
Objednať
Ušetríte 1,80 € v porovnaní s mesačným predplatným

Už mám predplatné - prihlásiť sa

S predplatným získate:
  • neobmedzený prístup k obsahu Sme.sk, Korzar.sk a Spectator.sk
  • viac ako 20-ročný archív Sme.sk
  • čítanie a rozhovory z príloh TV OKO/TV SVET, Víkend a Fórum
  • neobmedzený počet diskusných príspevkov
  • neobmedzený prístup k videám a slovenským filmom na Sme.sk
  • dostupné na PC a v aplikáciach Android a iPhone

Najčítanejšie na Profit


Inzercia - Tlačové správy


  1. Ako na refinancovanie hypotéky
  2. Príďte diskutovať o budúcnosti Európy v slovenských mestách
  3. Peter Chudík: Chcem byť aj naďalej oporou nášho kraja
  4. PSK Aréna stavia základy pre kvalitný a moderný hokej
  5. Maurícius: Slnečná dovolenka v zime
  6. Podnikajte vo vlastnom blízko historického centra
  7. Nečakaným favoritom na predsedu PSK je prešovský advokát Garaj
  8. M-MARKET s novým konceptom KOCKAminiv Prešove
  9. Pivovar Šariš opäť podporí rozvoj domáceho regiónu
  10. Koncert a diskusia s názvom „Otvorene o extrémizme“
  1. Príďte diskutovať o budúcnosti Európy v slovenských mestách
  2. Peter Chudík: Chcem byť aj naďalej oporou nášho kraja
  3. Štýlové osvetlenie do obývačky: Rozhoduje i to, ako žijete
  4. PSK Aréna stavia základy pre kvalitný a moderný hokej
  5. Maurícius: Slnečná dovolenka v zime
  6. Podnikajte vo vlastnom blízko historického centra
  7. Nečakaným favoritom na predsedu PSK je prešovský advokát Garaj
  8. M-MARKET s novým konceptom KOCKAminiv Prešove
  9. Pivovar Šariš opäť podporí rozvoj domáceho regiónu
  10. Športová akadémia Mateja Tótha powered by O2 už na 24 školách
  1. Maurícius: Slnečná dovolenka v zime 15 776
  2. Nečakaným favoritom na predsedu PSK je prešovský advokát Garaj 3 672
  3. Ukážeme vám, prečo je dobré sporiť si na dôchodok 2 757
  4. PSK Aréna stavia základy pre kvalitný a moderný hokej 2 375
  5. M-MARKET s novým konceptom KOCKAminiv Prešove 1 500
  6. Podnikajte vo vlastnom blízko historického centra 960
  7. Ako na refinancovanie hypotéky 924
  8. Pravda o privátnych značkách. Firmy ich vyrábajú podľa zadania 596
  9. Pivovar Šariš opäť podporí rozvoj domáceho regiónu 535
  10. Splnený sen 462

Hlavné správy zo Sme.sk

DOMOV

Z Bonaparte do štátnej rezidencie? Fico plánuje bývanie aj pre Kisku a Danka

Šéf Úradu vlády Igor Federič kedysi vybavoval pre premiéra luxusnú vilu pri Bratislavskom hrade. Fico sa bránil, že by sa tam nikdy nenasťahoval.

KOMENTÁRE

Čechov teraz čaká obdobie ich mečiarizmu

České voľby popierajú tézu, že za nástup populistov môžu štandardné strany.

SVET

Anarchisti, hackeri či liberáli? Prečo Česi volili Pirátov

Pustite nás na nich, vyzývala Pirátska strana.

Nová kniha Michala Havrana: Obesíme ťa

Denník SME pripravil v utorok 24. októbra špeciálne vydanie. Kúpite ho v stánkoch s knihou Michala Havrana za 3,99 €.

Neprehliadnite tiež

Provokatívne pop-artové mozaiky

Mozaiky Luca Barberiniho zdobia steny domov hollywoodskych hercov, mešitu v Ománe aj francúzsku galériu Chapelle Saint-Éman. Starou technikou spracúva prekliato súčasné témy.

Aktivistka na voľnej nohe doma i vo svete

Edita Bednárová pôsobila v mnohých kútoch rozvojového sveta v rámci neziskových organizácií. Dnes sa tam vracia ako nezávislá konzultantka, digitálna nomádka, ktorá chce meniť veci k lepšiemu aj v rodnej Prievidzi.

Ako zrenovovať starý kamenný dom

Vyštudovala Vysokú školu výtvarných umení, ale náplň jej práce určilo miesto, kam sa v roku I996 presťahovala. Dnes je Lucia Marušicová odborníčka na rekonštrukcie starých domov, aké sa nachádzajú najmä v malokarpatskej oblasti.

Realitné bublanie: Lacné peniaze nám zarábajú na drahé problémy

Podľa toho, ako sa darí obchodovaniu s nehnuteľnosťami, si Slováci už nepamätajú, čo spôsobilo v roku 2008 finančnú krízu v USA. Jej dôsledky pritom pociťujeme doteraz. Napríklad vo forme nízkych úrokových sadzieb, ktoré podobne ako pred dekádou v zámorí robia vlastné bývanie mimoriadne dostupným.