Aké chyby nerobiť pri príprave podnikateľských plánov

Slobodu a flexibilitu v práci ste našli v podnikaní. Začínate alebo sa rozvíjate, a zisťujete, že potrebujete podnikateľský plán alebo biznis plán.

O tom, ako sa podnikateľský zámer pripravuje a čo má obsahovať, sa už veľa popísalo. I o tom aký, je dôležitý a potrebný. O tom, čo sa však píše medzi riadkami už menej. V nasledujúcom texte vám predstavíme informácie, ktoré treba mať pri jeho príprave na pamäti.

Článok pokračuje pod video reklamou

Kvalita vstupov

V anglicky hovoriacom svete sa vraví „garbage in, garbage out“ (smeti dnu, smeti von). To znamená, že kvalita podnikateľského plánu závisí od kvality vstupov, teda od informácií, ktoré doňho vložíme.  Na kvalitu vstupných informácií sa môžeme pozerať z viacerých hľadísk.

Kľúčovou súčasťou podnikateľského zámeru sú finančné projekcie alebo finančný plán, ktorý odzrkadľuje podstatu podnikateľského zámeru v konkrétnych číslach. Na základe týchto čísiel sa investor alebo banka rozhoduje. Preto je dôležité venovať tejto časti značnú pozornosť. Aby mnohí podnikatelia zaujali investora alebo banku, často uvádzajú vo finančných projekciách nereálne čísla. Veľmi častou chybou je nadhodnotenie tržieb/výnosov, resp. potenciálnych príjmov a podhodnotenie nákladov alebo opomenutie niektorých nákladov, resp. výdajov. Takéto nereálne očakávania sa následne odrážajú vo vyššom riziku pre investora alebo banku.

Finančné údaje odzrkadľujú situáciu na trhu a plánovanú pozíciu podniku na ňom. Vychádzajú z marketingových údajov a potenciálu trhu. V praxi nie vždy bývajú podnikateľské zámery postavené na správnych marketingových podkladoch a vstupných údajoch o trhu. Čím viac relevantných a hodnoverných údajov o trhu, tým lepšie.

A nakoniec, je tu prozaické prepojenie všetkých vstupov, napr. prelinkovanie tabuliek a údajov, najmä ak je finančný model robustný. Ak je finančný model správne nastavený, ľahšie sa dá uvažovať o rôznych scenároch „čo-ak“, a tým i podporiť a uľahčiť rozhodovanie investora alebo banky.

Pre koho je podnikateľský plán určený?

Podnikateľský plán by si mal podnikateľ v prvom rade pripraviť pre seba, aby vedel zhodnotiť potenciál trhu, služby alebo produktu, aby vedel, akým smerom sa má uberať a či sa mu vôbec finančne oplatí plán realizovať. Musí zvážiť, či jeho obchodný model je životaschopný, teda hlavne  či plánované príjmy prevyšujú plánované výdaje. Inak nepresvedčí ani investora ani banku.

Podnikateľský zámer slúži ako jeden z podkladov pre získanie externého financovania. Tu je potrebné si uvedomiť, aká je povaha projektu alebo štádium projektu/podnikania. V prípade, že je to nový rizikový projekt s veľkým potenciálom rastu,  podnikateľ by mal oslovovať investora (business anjela alebo fond rizikového kapitálu). V prípade stabilnejších finančných tokov, „zrelšieho“ podnikania, potrebné je zamerať sa na banky.  Okrem toho pre malých podnikateľov môžu byť vhodné aj mikropôžičkové schémy s inštitucionálnou podporou (EU, štát) pre rozbeh podnikania.

Plány sú na to, aby sa menili

Niekedy si poviete, načo budem pripravovať plán, keď sa situácia o pár mesiacov zmení. No a tak sa stane, že sa vrhnete do podnikania bez podnikateľského plánu. Plány sa tvoria v určitom čase s takými informáciami, ktoré sú v tom čase dostupné. Ani podnikateľské prostredie nie je statické, ani podnik nemenný. Vždy je potrebné s týmto rátať, a zároveň a aj napriek tomu plán vypracovať. Tak ako sa venujete podnikaniu a prispôsobujete sa prostrediu, súbežne upravujte i svoj plán a zapracúvate do neho očakávané zmeny, ktoré sa nedajú predpokladať.  Keď už je raz postavený, ľahšie sa mení už existujúci než hľadá iné riešenie a smer podnikania bez neho v prípade zmien podmienok na trhu. Zmeny a úpravy vám napovedia prostredníctvom vyjadrenia vo finančných projekciách, ktorým iným smerom sa ubrať alebo akú inú alternatívu zvoliť. Bez podnikateľského plánu to nie je možné a vy sa ľahko dostanete do slepej uličky.

Finančný vklad podnikateľa

V prípade, že ste na začiatku podnikania a hľadáte skôr investora než banku pre zabehnutý binznis, dôležitá je ďalšia vec, ktorú investori radi vo vašom zámere uvidia. Hľadajú v ňom vaše nasadenie a vašu vieru v podnikanie alebo projekt. Ak vidia, koľko ste ochotní investovať do podnikania vy sami, ľahšie sa im bude o financovaní vášho zámeru alebo projektu uvažovať. Máme tým na mysli váš finančný vstup do podnikania, teda nielen samotnú „nehmotnú“ myšlienku. Nie je to však podmienka a závisí od investora, ako sa k tomuto bodu postaví. Rôzni investori môžu mať rôzne postavené priority.

Ochota predať podnik

Investor pri rozhodovaní o vstupe do vášho podniku rozmýšľa, ako zhodnotí svoju finančnú investíciu. Pozerá sa na to, čo bude ďalej s jeho podielom v podniku. Musí ho niekde predať, a preto zvažuje, aké sú šance na takýto predaj ešte pred zainvestovaním do vášho podniku alebo projektu. Mnohokrát podnikatelia uvažujú s tým, že raz podiel od investora kúpia späť. I táto cesta je možná. Investorovi sa však znižujú šance na také zhodnotenie jeho investície, Ideálne strategickému, ktorý vo vašej oblasti podnikania už dlhšie funguje alebo si chce svoj záber podnikania rozšíriť.

Ľudský faktor

No a na záver, nemôžeme nespomenúť, že ani ten najlepší a najkrajší podnikateľský zámer nie je dobrý a nebude fungovať, pokiaľ nebude založený na korektnom vzťahu a dôvere medzi podnikateľom a investorom. Team ľudí, ktorí pracujú na predkladanom projekte a medzi ktorými funguje akási neviditeľná chémia, je základnou súčasťou a podmienkou fungovania zámeru a prináša takmer nevyčísliteľný význam  pre úspech celej finančnej transakcie.

Napísali Vlasta Kostercová a Zuzana Kresánková, ktoré prostredníctvom www.flexipraca.sk podporujú flexibilitu v práci cez osvetu o zamesntávaní na flexibilný pracovný úväzok a cestou podpory malého podnikania (virtuálne vizitky, príprava podnikateľských zámerov, informácie a rady).

Najčítanejšie na Profit


          Inzercia - Tlačové správy


          1. Atos a Google Cloud nadviazali globálne partnerstvo
          2. NBS od leta opäť sprísňuje hypotéky. Viete čo vás čaká?
          3. Za palivo Shell BMW domov
          4. Košice majú svoju prvú Kozlovnu s najdlhším výčapom
          5. V špeciálnom kole sú vyčlenené 4 milióny € pre kotly a čerpadlá
          6. Adlerova - dobré miesto pre rodinu na Furči sa už stavia
          7. Aj staršie životné poistenie môže mať nové výhody
          8. 7 miest, kde ešte stále môžete zažiť cisárske Rakúsko
          9. Nukleárna magnetická rezonančná liečba znova v Košiciach
          10. Nový rekord SME.sk: Za 2 roky takmer 2-krát viac predplatiteľov
          1. Atos a Google Cloud nadviazali globálne partnerstvo
          2. Košice majú svoju prvú Kozlovnu s najdlhším výčapom
          3. Plynové kondenzačné kotly IMMERGAS „šité na mieru“
          4. V špeciálnom kole sú vyčlenené 4 milióny € pre kotly a čerpadlá
          5. NBS od leta opäť sprísňuje hypotéky. Viete čo vás čaká?
          6. Adlerova - dobré miesto pre rodinu na Furči sa už stavia
          7. Naše finančné družstvo zveľaďuje svoje aktíva
          8. Obchodník roka: Najvyššie ocenenie si piatykrát odnáša Martinus
          9. Za palivo Shell BMW domov
          10. Shell ponúkne najrýchlejšie dobíjanie elektromobilov v Európe
          1. Reportáž: Ako sa robia balené bagety? Zisťovali sme vo fabrike 22 403
          2. Plánujete zmeniť lekára? Na toto sa potrebujete pripraviť 17 425
          3. Desať obľúbených multistop zájazdov do celého sveta 14 071
          4. Aká je skutočná pravda o Partners Group Sk? 11 729
          5. 7 miest, kde ešte stále môžete zažiť cisárske Rakúsko 7 417
          6. Firmy, pri ktorých sa nemusíte obávať dvojakej kvality potravín 6 147
          7. Nový rekord SME.sk: Za 2 roky takmer 2-krát viac predplatiteľov 5 224
          8. Tieto dizajnové hrnčeky a poháre na kávu ocení každý 4 164
          9. Tri pravidlá, na ktoré inovatívne firmy nikdy nezabúdajú 3 500
          10. Vieme, čo môže spôsobovať neplodnosť u mužov a žien 3 308

          Hlavné správy zo Sme.sk

          DOMOV

          Fico nepripustil chyby, viní Kisku a médiá

          ???????My nikam neodchádzame, povedal Robert Fico na sneme Smeru v Častej- Papierničke.

          DOMOV

          Snem Smeru: Fico opäť útočil na Kisku, aktivistov i médiá

          Delegáti odštartovali snem hymnou a minútou ticha za Pašku.

          KOMENTÁRE

          Ficovi už nepomôžu ani dva kamene

          Niet dôvodu si myslieť, že Smer a Fico budú robiť niečo iné, ako robili doteraz.

          DOMOV

          Začali hlásiť potraty cudziniek, stúpli takmer päťstonásobne

          Mediklinik z Levíc začal zverejňovať počet potratov, ktoré urobil Poľkám.

          Neprehliadnite tiež

          V školách vzniká rivalita, deti sa neučia spolupracovať

          Deti by mali vedieť spolupracovať a slovenské školy by nemali byť nadstavené len na výkon, tvrdí psychologička a lektorka efektívneho rodičovstva Miriam Bieliková.

          Ako sa balí svet v Šenkviciach

          Špeciálne vrecia z Novplastu si objednáva nielen mesto Berlín, dánske priemyselné podniky, ale aj švajčiarska armáda či McDonald’s.

          Realitná bublina sa stále nafukuje, ale nepraská

          Súčasné ceny bytov už prekonali hodnoty, ktoré mali pred vypuknutím finančnej krízy. Ceny nehnuteľností brzdia len lacnejšie domy.

          Južná Afrika môže nakŕmiť svet

          Na tom, že v Juhoafrickej republike to už dlhšie vrie, má hlavnú zásluhu prezident Jacob Zuma, ktorý nedávno rezignoval.

          Cesta od turistiky k smart podrážke

          Topánky s podrážkou od firmy Vibram sú dodnes značkou kvality na celom svete. K úspechu jej pomohli aj inovácie.