Karlubíková Mária

Mária Karlubíková (59) založila v roku 1999 spoločnosť Klartec – rodinnú firmu na výrobu techniky pre životné prostredie. K zariadeniam na čistenie vody (odlučovače ropných látok, lapače tukov), v nasledujúcich rokoch pribudli do portfólia betónových výrobkov kanalizačné skruže a zámková dlažba. Tá sa vyrába pod vlastnou značkou Terrabella® a pre koncových klientov je k dispozícii v internetovom obchode www.terrabella.sk.

1. Ako by ste porovnali klasický predaj s internetovým?

V klasickom predaji zažíva obchodník každodenné a hlavne živé napätie. Vzťahy. Boj. Internetový obchod je skôr o tvorivom prístupe ku klientovi, aby ste ho dokázali prilákať a udržať počítačovou obrazovkou. V oboch prípadoch je úspešnejší ten obchodník, ktorý dobre pozná svojich zákazníkov. Napríklad, zámková dlažba predávaná cez internet má odlišnú cieľovú skupinu, ako dlažby, ktoré predávame klasickým spôsobom cez priamy kontakt so zákazníkom.

Článok pokračuje pod video reklamou

2. Ktorý predaj je vám bližší?

Patrím skôr k tým predajcom, ktorým je bližší živý – klasický predaj, pretože potrebujem počuť klienta. Napríklad, tón hlasu vie vyslať obchodníkovi dôležité signály. Vnímam však aj úspechy internetových obchodov – je to perspektívny kanál. Najmä pre tovar, ktorý nemá komplikovaný nákupný proces. Je však potrebné, aby sa obchodník naučil pracovať s novými nástrojmi založenými na technológiách.

3. V okolitých krajinách ste jedinou ženou, ktorá riadi betonárne. A celkovo, stavebníctvo je skôr mužský biznis. Ako to vnímate zo svojej perspektívy?

Je pravda, že v stavebníctve sa skôr pohybujú muži. Ja som sa rozhodla pre stavebníctvo preto, že patrí k oblastiam s vyššou pridanou hodnotou. Platí to aj pre ostatné technologicko - priemyselné odvetvia. Na rozdiel od iných oblastí, ktoré sú skôr považované za typicky ženský biznis – kozmetika, móda, vzdelávanie. K týmto oblastiam ženy viac inklinujú. Bolo to vidno aj počas motivačných seminárov pre začínajúce podnikateľky, ktoré som viedla. Žiaľ, väčšina nenabrala odvahu prejsť do „mužského biznisu“, napriek tomu, že by sa k finančnej slobode dopracovali rýchlejšie.


4. V poslednom období sa viac diskutuje o zavedení rodových kvót na európskej úrovni, aby sa zvýšilo zastúpenie žien na pozíciách, ktoré sú zapojené do rozhodovacích procesov. Vašu firmu vediete spolu so synom. Aké rozdiely vnímate pri riadení firmy?

Vnímam dva druhy rozdielov – generačný a rodový. V prvom prípade má môj syn ako spoločník vo firme viac odvahy pre zavádzanie noviniek. V druhom prípade, sa oproti synovi viac rozhodujem podľa intuície. Tá je založená na pozorovaní psychiky, reakcií a vzťahov. Ženy vedia reagovať na tieto signály citlivejšie. Pri strategických rozhodnutiach kombinujeme mužský a ženský uhol pohľadu. Sme rovnocenní partneri a v biznise je náš pomer síl 1:1. Je prirodzené rešpektovať takúto vyváženosť – v ekonomike, samospráve, štátnych orgánoch, parlamente.

Mária Karlubíková

www.terrabella.sk - zámková dlažba s vlastnou značkou Terrabella®

www.klartec.sk - rodinná firma na výrobu techniky pre životné prostredie, zariadenia na čistenie vody (odlučovače ropných látok, lapače tukov)

HLASUJTE a VYHRAJTE! - prejsť k hlasovaniu (v novom okne)


Najčítanejšie na Profit


          Inzercia - Tlačové správy


          1. Klima efekt bez klimatizácie
          2. Firmy, pri ktorých sa nemusíte obávať dvojakej kvality potravín
          3. S novou optikou máte v Poprade rýchlosť a kvalitu zaručenú
          4. V Trenčíne vzniká nová komunita, susedia tu budú priateľmi
          5. Nenechajte svojich zamestnancov „vyhorieť“!
          6. Tieto dizajnové hrnčeky a poháre na kávu ocení každý
          7. Získajte špičkovú klimatizáciu a toto leto ušetrite na elektrine
          8. ZOC MAX Prešov má za sebou úspešnú desaťročnicu
          9. V Adlerovej na Furči sa začína stavať!
          10. Adlerova - dobré miesto pre rodinu na Furči sa už stavia
          1. Zdravý životný štýl - dá sa v dnešnej dobe udržať?
          2. Klima efekt bez klimatizácie
          3. Firmy, pri ktorých sa nemusíte obávať dvojakej kvality potravín
          4. S novou optikou máte v Poprade rýchlosť a kvalitu zaručenú
          5. METRO vyzbieralo takmer päť ton potravín pre ľudí v núdzi
          6. Zonácia stanovuje jasný režim obhospodarovania každého pozemku
          7. Ako vybrať správne sedaciu súpravu?
          8. V Trenčíne vzniká nová komunita, susedia tu budú priateľmi
          9. Nenechajte svojich zamestnancov „vyhorieť“!
          10. 5. ročník akcie Za čistejšie Staré Mesto práve začína!
          1. Toto sú zdravotné problémy, o ktorých muži nehovoria 20 286
          2. Jordánsko: Najkrajšie miesta kráľovstva v púšti 18 644
          3. Miesta v Rakúsku, ktoré by ste mali vidieť. Kúsok za Bratislavou 11 774
          4. Tieto dizajnové hrnčeky a poháre na kávu ocení každý 11 546
          5. Vajíčka, chlebíky či niečo sladké? Kam v Bratislave na raňajky? 11 309
          6. Firmy, pri ktorých sa nemusíte obávať dvojakej kvality potravín 8 287
          7. Tento test pomohol viac ako 100 ľuďom znížiť vysoký krvný tlak 6 107
          8. 3 spôsoby, ako využiť GDPR vo váš prospech. 4 910
          9. Bývate v práci unavení? Možno spávate v zlom prostredí 3 888
          10. Nový projekt v Karlovej Vsi sa teší obrovskému 3 260

          Hlavné správy zo Sme.sk

          KOMENTÁRE

          Vlak obsadený smerákmi idúci do stanice Ničota nabral na rýchlosti

          Môže sa stať, že veľká občianska energia prítomná na námestiach sa postupne vytratí. Ale nádej zostane.

          KOMENTÁRE

          Ani Richard Sulík nepochopil odkaz námestí

          Nepredstavujú požadovanú zmenu politickej kultúry.

          PRIMÁR

          Rakovina. Môže za ňu osud, či životný štýl?

          Dvojica štúdií prináša odpoveď, nakoľko si je možné znížiť riziko rakoviny.

          Neprehliadnite tiež

          Realitná bublina sa stále nafukuje, ale nepraská

          Súčasné ceny bytov už prekonali hodnoty, ktoré mali pred vypuknutím finančnej krízy. Ceny nehnuteľností brzdia len lacnejšie domy.

          Južná Afrika môže nakŕmiť svet

          Na tom, že v Juhoafrickej republike to už dlhšie vrie, má hlavnú zásluhu prezident Jacob Zuma, ktorý nedávno rezignoval.

          Cesta od turistiky k smart podrážke

          Topánky s podrážkou od firmy Vibram sú dodnes značkou kvality na celom svete. K úspechu jej pomohli aj inovácie.

          Odmeny pre sprostredkovateľov rezort financií ohraničí

          Dokážu vybaviť lacnejšiu hypotéku či finančne pripraviť človeka na nečakané životné situácie. Meno im však kazí pár dobrodruhov, ktorých zaujímajú iba peniaze.

          Bezkontaktné platby cez Google Pay budú rýchlejšie

          Platenie mobilom bezkontaktne, na jeden dotyk a neskôr aj cez tlačidlo v online obchodoch – to prináša nová platobná služba Google Pay. Na Slovensku začala fungovať po novom od začiatku marca.