Ako čo najrýchlejšie predať byt

29.01.2016 | Simona Budínska

Nedávno som mala príležitosť predávať dve nehnuteľnosti. Patrili mojej rodine a strávila som v nich veľa času, takže môj pohľad na ne bol skreslený. O tom‚ že im niečo asi chýba‚ ma presvedčili až kupci, ktorí sa o naše „lukratívne“ bývanie netrhali. Až po nejakom čase som si spomenula na slová mojej známej‚ ktorá mi rozprávala o homestagingu – úprave interiérov na predaj. Bola to moja záchrana.

Možno aj vy zastávate názor, že pri kúpe nehnuteľnosti sú dôležitejšie praktické veci ako nejaké „kudrlinky“ a vyvolávanie atmosféry. Napríklad poloha, cena, balkón, výťah či samostatné WC. Faktom však zostáva‚ že pokiaľ sa rozhodujete medzi dvoma bytmi s podobnými parametrami a cenou, určite si aj vy podvedome vyberiete ten, ktorý vo vás vyvolá pozitívnejšie emócie.

Väčšina ľudí sa pri nákupoch rozhoduje pocitovo – a vlastne nezáleží na tom‚ či ide o parfum za dvadsať eur‚ dovolenku za niekoľko stoviek alebo byt za niekoľko sto tisíc. Ak sa niekde dobre cítia alebo v nich niečo vyvolá pekné spomienky či túžby, dokážu sa vzdať aj svojich pôvodných a náročnejších požiadaviek.

DOM AKO DOMOV

Keď ako ja predávate niečo‚ čo má pre vás emocionálnu hodnotu‚ ani si neuvedomíte‚ že cudzí človek ju zrejme nebude cítiť. Preňho sú možno dôležité iné veci‚ možno nedokáže cítiť „dobrú energiu“‚ ktorú v dome vytvorilo šťastné spolužitie vašich prarodičov a džavot veselých detí. Väčšinou mu ani nestačí tú predstavu šťavnato opísať.

A tu nastupuje homestaging – príprava nehnuteľností na predaj‚ ktorej cieľom je dodať priestoru pocit domova, vyzdvihnúť jeho potenciál a dodať mu emóciu‚ ale tak‚ aby ju podvedome vycítil každý návštevník.

Andrea PaldanZdroj: Maňo Štrauch

Známa, ktorú spomínam v úvode‚ inak módna návrhárka Andrea Paldan‚ mi nadšene rozprávala‚ ako sa vďaka tomu dá za pomerne málo peňazí zvýšiť atraktivita, a nezriedka i cena nehnuteľnosti.

Ak sa človek niekde dobre cíti, dokáže sa vzdať aj svojich pôvodných a náročnejších požiadaviek

Andrea na to využívala doslova pár dekorácií, ako sú vankúše, sviečky či vázy. „K tejto ponuke som prišla celkom neočakávane vďaka známemu, ktorý mal realitnú kanceláriu. Keď som vošla do niektorých domov na predaj alebo prenájom, uvedomila som si‚ že napriek tomu, že boli nadštandardné, určené pre bonitného klienta a nachádzali sa v skvelej štvrti, niečo im jednoducho chýbalo,“ sumarizuje svoje pocity.

Odrazu dostala chuť ich zmeniť. To „niečo“ je pre ňu čaro domova. „Na to, aby nehnuteľnosť zaujala, stačí malá investícia‚ niekedy aj sto či dvesto eur, dizajnérske oko a širokouhlé fotografie. Ak by mal zostať dom či byt nepovšimnutý niekoľko mesiacov, oplatí sa to,“ prízvukuje Andrea.

Zdroj: Miroslava Spodniaková

NA VLASTNEJ KOŽI

Podelím sa s vami o vlastnú skúsenosť. Predávali sme dedkov starší, ale zrekonštruovaný vidiecky dom s krásnou 24-árovou záhradou. Po tom‚ ako sa presťahoval‚ dom postupne pustol, a napriek dobrej cene sme ho nedokázali vyše dvoch rokov predať. Skúšali sme všeličo, ale báli sme sa ísť úplne pod cenu. A tak sme sa mesiac čo mesiac chodili na vidiek starať o pustnúcu záhradu.

Na to, aby nehnuteľnosť zaujala, stačí malá investícia‚ niekedy aj sto či dvesto eur. Ak by mal zostať dom či byt nepovšimnutý niekoľko mesiacov, oplatí sa to

Raz sa nám prostredníctvom šikovného realitného agenta ozvalo naraz niekoľko záujemcov, ktorí chceli dom vidieť. To rozhodlo. Spolu s dvoma priateľkami sme si urobili nezvyčajný víkend za účelom „našminkovať“ dom tak‚ aby sa konečne predal. Kufor auta naplnili závesy, sviečky, koberčeky, vázy, dečky, ale aj skladacie bicykle a prútené koše. Cieľom bolo ukázať návštevníkom presne to, čo sme tu my už dávno videli – teda dokonalú dedinskú romantiku.

Pred úpravamiZdroj: Miroslava Spodniaková

Rozprestreli sme prikrývky, natrhali kvety, vyložili dečky a posledné plody jesene naaranžovali do košíka. Upiekli sme štrúdľu, uvarili kávu a prestreli stôl v záhrade. O blízku kôlňu sme si opreli naše štýlové skladačky s košíkmi. A k tomu všetkému sme ešte pustili príjemné džezové podfarbenie. Odrazu sa z dedkovho domu stala bašta mestských romantikov, unikajúcich pred každodenným stresom.

A bingo! Hneď druhý záujemca na túto predstavu zareagoval. Bol prepracovaný a chcel zmeniť svoj život. Zostal s nami pri šálke kávy a voňavej štrúdli‚ zohrieval sa na jesennom slnku. Kochal sa retro kúpeľňou i nami dekorovanou kuchyňou. Do týždňa bol dom predaný.

Úprava interiéru jedno- až dvojizbového bytu trvá profesionálovi do troch hodín, vrátane fotografovania

Druhým prípadom bol byt v Nitre, ktorý bol po nájomcoch v mierne dezolátnom stave. Tu už investícia bola vyššia. Farebných a už nemoderných stien sme sa zbavili‚ všade sme dali bielu farbu. Kúpili sme tiež biele prikrývky, mäkučké vankúše, biely koberec a závesy. Zohnali sme vázy, chutnučké uteráky, kanvice, ba aj kávovar, jednoducho všetko, čo sme odrazu považovali za dôležité na vytvorenie pocitu domova.

Lacné farebné postele sme prekryli dekami a dozdobili vankúšmi. Na stenu sme zavesili jemné obrazy a okná zmäkčili závesmi. Voňavá sviečka dopomohla atmosfére. Po dlhšom čase sa záujem o byt odrazu pohol a my sme ho aj napriek „kríze“ čoskoro predali. Dnes už viem‚ že dekorácie netreba kupovať‚ stačí si ich požičať. Lebo nový obyvateľ si priestor aj tak bude chcieť pretvoriť podľa seba.

Po úpraváchZdroj: Miroslava Spodniaková

ČO NA TO PROFESIONÁL

Martina Šnejdárková je profesionálna homestagerka, ktorá spolupracuje s viacerými realitnými kanceláriami. Vždy mala umelecké cítenie‚ napriek tomu, že má titul MBA a dlhé roky pracovala na manažérskej pozícii vo veľkej firme. Okrem iného aj maľuje a vyrába šperky. Profesionálne sa vydala inou cestou až po odchode na materskú dovolenku. Vtedy si s manželom postavili dom a Martine pripadla úloha zariadiť ho. Hovorí‚ že bola vtedy doslova posadnutá hľadaním, kombinovaním a dolaďovaním jednotlivých prvkov interiéru.

Výsledok však podľa nej ohúril nielen jej rodinu, ale i známych a neznámych, ktorí si k nej začali chodiť po rady pri zariaďovaní nehnuteľností. Martina zistila, že mnohí ľudia na to nemajú čas, trpezlivosť alebo cit. Našla dieru na trhu a odtiaľ bol už iba krôčik k homestagingu a neskôr k založeniu jej novej firmy. Dnes má za sebou desiatky úprav nehnuteľností‚ ktorých cieľ je jediný – aby sa rýchlejšie a výhodnejšie predali.

Zverila sa mi‚ že spočiatku chodila vždy na osobné obhliadky priestorov, ale dnes jej už stačí vidieť fotografie. „Na základe fotky a svojich skúseností si viem predstaviť, ako možno interiér upraviť alebo pretvoriť tak, aby bol krajší, útulnejší a zaujímavejší,“ hovorí.

Pred úpravamiZdroj: Miroslava Spodniaková

Martina si ešte živo spomína na svoj prvý homestaging. Išlo o byt, ktorý nebol celé dva mesiace pre nikoho zaujímavý a po jej úpravách sa predal do dvoch týždňov. „Urobila som jednoduchý fotostaging‚ to znamená, že som priniesla doplnky, naaranžovala ich, fotografka potom priestor nafotila a ja som si doplnky zase odniesla. Len na základe nových fotografií sa rozbehli obhliadky‚“ vysvetľuje.

UČÍ SLOVENSKO

Takto to Martina robí najčastejšie‚ hoci niekedy si zákazník želá, aby doplnky ostali v interiéri aj počas obhliadok. „Niektoré priestory to naozaj potrebujú, preto inventár aj prenajímam na obdobie obhliadok. Stalo sa mi tiež, že zákazník chcel inventár odkúpiť,“ hovorí. Úprava interiéru jedno- až dvojizbového bytu trvá podľa nej do troch hodín, vrátane fotografovania.

Stále sa mi jednoduchšie spolupracuje s cudzincami, ktorí ponuku  homestagingu vnímajú ako samozrejmosť a bonus k realitným službám

Dočítajte celý článok s predplatným!

Článok vyšiel v magazíne PROFIT 2/2016. Ak ste predplatiteľ PROFITU, prihláste sa alebo si aktivujte predplatiteľský prístup. Ak ešte predplatiteľ nie ste, kúpte si toto digitálne vydanie alebo si objednajte predplatné so zľavou až do 45%:

  • Tlačiť
  • Poslať e-mailom
  • Oznámiť chybu
  • Diskusia (1)

Tagy: homestaging, nehnuteľnosť, predaj

Rubrika: Zaujalo nás

Každodenná dávka inšpirácií. Pridajte sa k nám!

Nájdi vydanie

Ako používať pdf vydanie v mobilnom zariadení

Pdf je univerzálny formát použiteľný prakticky v akomkoľvek zariadení. No každý mobil alebo tablet s ním narábajú inak, rôzne sa tiež môžu správať dva prehliadače v tom istom zariadení. Ak po tapnutí na odkaz na stiahnutie dostanete ponuku na uloženie súboru, všetko je vyriešené. Ak sa pdf otvorí v internetovom priehliadači, na neskoršie použitie v offline móde ho musíte odoslať do vhodnej aplikácie (Acrobat, Kindle, iBooks...), ktorá súbor uloží do pamäte zariadenia.

Jedno vydanie môže mať aj viac ako 20 MB, odporúčame sťahovať pri wifi pripojení a mať pár minút trpezlivosti. V pdf na stiahnutie sú dostupné vydania PROFITU od čísla 20/2014, staršie vydania sa dajú čítať v textovej verzii na webe alebo prezerať online vo flash čítačke.

Výhody pre predplatiteľov

1. Zľavy

Úspora od 25 % oproti cene v stánku

2. Pohodlie

Magazín Vám príde domov alebo do firmy

3. Na webe a na stiahnutie (len pri platbe online)

Články z PROFITU môžete neobmedzene čítať na webe a celé vydania si sťahovať vo formáte pdf použiteľnom aj v mobilných zariadeniach

4. PROFIT vo Floowie (len pri platbe online)

Ak používate agregátor Floowie a jeho mobilné aplikácie, aktivujte si predplatiteľskú registráciu a PROFIT si do Floowie budete môcť sťahovať bezplatne

5. Web takmer bez reklamy (len pri platbe online)

Iba jeden štandardný banner na ePROFIT.sk